商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書怎么寫，商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書撰寫

08-136閱讀0評論唐山鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)公司

商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書撰寫摘要，撰寫商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書需系統(tǒng)規(guī)劃，開篇明確項(xiàng)目定位與目標(biāo)市場，精準(zhǔn)剖析目標(biāo)客戶群體特征、需求及規(guī)模，接著詳述產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，突出創(chuàng)新性、差異化特點(diǎn)，運(yùn)營策略涵蓋生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣方式等，要具備可操作性，財(cái)務(wù)部分應(yīng)合理預(yù)測收入、成本、利潤，制定資金使用計(jì)劃與盈利時間表，充分評估潛在風(fēng)險(xiǎn)并提出應(yīng)對措施，一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書既要有清晰的邏輯架構(gòu)，又要以數(shù)據(jù)支撐論點(diǎn)，語言簡潔明了，讓投資者能快速抓住核心要點(diǎn)，全面了解項(xiàng)目的可行性與發(fā)展?jié)摿?，從而吸?/blockquote>
以下是關(guān)于如何寫商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書的一些要點(diǎn)：
一、商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
執(zhí)行摘要
通常兩頁紙，6 - 8個段落，它是對整個商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的高度濃縮，要簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場地位及發(fā)展方向、歷史與預(yù)期業(yè)績、公司股權(quán)估價結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）等內(nèi)容。例如，一個科技初創(chuàng)公司的執(zhí)行摘要中提到公司名稱為“智聯(lián)科技”，目前處于初創(chuàng)階段，核心團(tuán)隊(duì)成員均來自知名科技企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，當(dāng)前正在與幾家醫(yī)院進(jìn)行試點(diǎn)合作，預(yù)期在未來一年內(nèi)將市場份額擴(kuò)大到10%，本次計(jì)劃融資500萬元人民幣，出讓10%的股權(quán)等。這能讓讀者快速了解計(jì)劃書的重點(diǎn)內(nèi)容。
愿景、使命及公司簡介
闡述公司的愿景，即公司未來希望成為什么樣的企業(yè)，例如“成為全球領(lǐng)先的綠色能源供應(yīng)商”。使命則是公司存在的意義和目的，像“為全球提供清潔、可持續(xù)的能源解決方案”。公司簡介部分要介紹公司的基本情況，包括公司的創(chuàng)立時間（如果已經(jīng)創(chuàng)立）、注冊地址、經(jīng)營范圍等。例如，“本公司成立于2023年，注冊于上海，專注于新能源的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售?！?
管理團(tuán)隊(duì)
介紹團(tuán)隊(duì)成員各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功。比如，“團(tuán)隊(duì)的CEO擁有10年以上在能源行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，曾成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出過暢銷的新能源產(chǎn)品；CTO是某知名大學(xué)的能源專業(yè)博士，在新能源技術(shù)研發(fā)方面有多項(xiàng)專利成果?！边@樣能讓投資者看到團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和潛力。
產(chǎn)品及服務(wù)
要明確解決了什么問題，有哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)。例如，一款新型的智能辦公軟件，解決了企業(yè)辦公效率低下、溝通不暢的問題。已經(jīng)吸引了一些大型企業(yè)作為重要客戶試用，計(jì)劃通過參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行市場開發(fā)。
商業(yè)模式
清楚說明如何賺錢，明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置、合作伙伴是誰以及他們?yōu)槭裁匆竞献?、什么時候會有收入等。例如，一家電商平臺，其商業(yè)模式是通過收取商家的入駐費(fèi)用、交易手續(xù)費(fèi)等盈利，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，連接消費(fèi)者和商家。合作伙伴包括物流企業(yè)，合作是因?yàn)槟芴峁└咝У奈锪髋渌头?wù)，預(yù)計(jì)在平臺上線后的第一個月就會有收入。
說明競爭力
解釋為什么這件事你能做，而別人不能做，也就是闡述核心競爭力。比如，一家特色餐飲企業(yè)的競爭力在于獨(dú)特的祖?zhèn)髅胤健?yōu)質(zhì)的食材采購渠道以及貼心的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是其他競爭對手難以復(fù)制的。
融資金額及用途
首先，明確融資金額，最好說明是人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細(xì)化到項(xiàng)目。例如，融資金額為1000萬美元，其中500萬美元用于新產(chǎn)品研發(fā)，300萬美元用于市場拓展，200萬美元用于補(bǔ)充流動資金。
財(cái)務(wù)分析
不要預(yù)算未來三年掙多少錢（因?yàn)楹茈y讓人相信），說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么。例如，預(yù)計(jì)未來六個月需要200萬元用于設(shè)備采購和人員招聘，通過這些投入來提升生產(chǎn)能力，為未來的盈利奠定基礎(chǔ)。
二、寫商業(yè)計(jì)劃書需要遵循的原則
換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書
要考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價值，為什么你能做這件事，市場夠不夠大，盈利模式行不行，收錢快不快，團(tuán)隊(duì)夠不夠整齊，老大實(shí)力有多強(qiáng)，融資夠不夠多，估值低不低等問題。只有站在投資人的角度思考，才能寫出吸引他們的計(jì)劃書。
計(jì)劃書的呈現(xiàn)要求
清晰：邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢等方面都要清晰明確。例如，在闡述商業(yè)模式時，邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)，從盈利來源到成本結(jié)構(gòu)都要清晰表述。
簡潔：1頁1個故事，12頁以內(nèi)、1句話概括要點(diǎn)、5M以內(nèi)PDF。避免冗長復(fù)雜的表述，讓投資人能快速抓住重點(diǎn)。
能激發(fā)興趣：圖文并茂，場景結(jié)合?？梢圆迦胍恍┊a(chǎn)品圖片、市場趨勢圖等，結(jié)合實(shí)際的使用場景來描述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。
用好數(shù)字：數(shù)字最有說服力。比如在描述市場規(guī)模時，給出具體的數(shù)值和增長率；在說明財(cái)務(wù)需求和預(yù)期時，用準(zhǔn)確的數(shù)字來體現(xiàn)。
呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)：確保涵蓋投資人關(guān)心的各個方面，如市場前景、競爭優(yōu)勢、財(cái)務(wù)狀況等。
三、寫商業(yè)計(jì)劃書需要注意的問題
不是廣告
商業(yè)計(jì)劃書更像業(yè)務(wù)說明，要切實(shí)地向投資人說明企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等，而不是單純地推銷。不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，忽略實(shí)際的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
不要長篇大論
要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書的基本格式和提綱來寫作，同時特別注意說明企業(yè)在做什么、誰來做、怎么做等方面的情況，避免內(nèi)容過于冗長繁瑣。
不要夸大銷售，夸大利潤
對于投資人來說，他們有自己的預(yù)測能力，不要夸大數(shù)據(jù)。要提供真實(shí)、合理的數(shù)據(jù)，讓投資人能夠信任你的計(jì)劃。
切忌只談缺錢
錢不是唯一的關(guān)鍵因素，如果項(xiàng)目就差錢，也要說明差多少以及錢的具體用途。不能簡單地認(rèn)為只要有資金就能成功，要展示項(xiàng)目本身的價值。
切忌談沒有對手
在不確定市場是否有其他競爭對手時，要么直接說沒看到，要么不寫。不要盲目地認(rèn)為自己的項(xiàng)目獨(dú)一無二，要客觀看待市場競爭情況。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫常見誤區(qū)
如何評估商業(yè)計(jì)劃書的可行性
商業(yè)計(jì)劃書吸引投資技巧
如何突出商業(yè)計(jì)劃書的獨(dú)特性