辦民宿是否掙錢沒有確定的答案，受多種因素影響，從收入方面看，在旅游熱點地區(qū)，旺季時民宿入住率高，能獲得可觀收益，比如一些景區(qū)周邊的民宿，節(jié)假日常常供不應(yīng)求，房價也水漲船高，成本也不容忽視，包括房租、裝修費用、日常運營開銷（如水電、物業(yè)、清潔用品等）、營銷費用以及人員工資等，在淡季，入住率可能大幅下降，收入銳減，而固定成本依舊存在，還面臨競爭壓力，當(dāng)?shù)孛袼迶?shù)量增多會分流客源。

一、民宿盈利的影響因素

• 地理位置：民宿的地點若選在熱門景點附近或交通便利之處，更易吸引旅客，從而增加盈利的可能性。例如莫干山，它距離上海4小時車程、離杭州2小時車程，是長三角城市人口周末休閑旅游的聚集地，這里的民宿就有較好的盈利條件；而像龍蒼村雖位于泉州，但并非熱門目的地，盈利面臨挑戰(zhàn)。
• 經(jīng)營模式：
  • 全租模式：將整套房子出租給旅客，能獲得較為穩(wěn)定的長租收入。
  • 單間出租模式：可容納更多旅客入住，雖然收入不穩(wěn)定，但可能更高。
• 特色與服務(wù)：
  • 特色打造：通過裝修、營造文藝氣息、舉辦主題活動等方式打造特色，能吸引旅客住宿。
  • 服務(wù)質(zhì)量：提供一流服務(wù)，讓旅客住得舒適、愉快，感受到像在家一樣的溫馨，這對盈利至關(guān)重要。
• 營銷推廣：利用各種社交平臺宣傳民宿，增加知名度，可吸引更多旅客。比如在小紅書等平臺進行推廣。
• 市場競爭：
  • 在競爭小、市場需求大的情況下，民宿更易盈利。如2022年初延吉當(dāng)?shù)芈糜问袌龇脚d未艾，住宿產(chǎn)業(yè)不能滿足潛在市場需求，此時進入做民宿就有盈利機會；但隨著哈爾濱、長春旅游起勢，延吉被分流，當(dāng)?shù)孛袼薮罅砍霈F(xiàn)，市場價格混亂，客單價被壓低，盈利就變得困難。
  • 天津的民宿市場相比上海盈利空間較低，不同地區(qū)的市場競爭狀況不同，影響盈利水平。
• 運營成本：包括房租、廣告、人員工資、水電、設(shè)備維修等費用。例如在計算民宿利潤時，需要考慮房租費用（如6萬元/月、5.3萬元/月等不同水平）、廣告費用（2萬元、1.5萬元、1萬元等不同投入）、人員工資（5.5萬元、4.5萬元、3.5萬元等不同支出）等營運費用，成本控制得好，利潤空間才可能更大。

二、不同民宿的盈利情況案例

• 盈利情況較好的案例：
  • 延吉的段段在2022年做民宿，開業(yè)初期趕上延吉“在逃公主”火出圈，生意基本月月爆滿，客單價高，客戶訂房時間長、操心的事情少，當(dāng)時利潤點能達到50%。雖然后期因競爭等因素利潤點下降到20%，但他認為如果投資年回報率在20%左右就算不錯的生意，而民宿性價比更高，一套房子年回報率可以做到100%以上，所以從整體來看，在特定時期他的民宿是盈利的。
  • 天津做民宿的爽子，雖然經(jīng)歷了疫情期間的壓力，但通過轉(zhuǎn)型減少自持業(yè)務(wù)、擴大代運營業(yè)務(wù)，幫助房東提升房產(chǎn)價值并收取20%的服務(wù)費，在2024年即使單房消費只恢復(fù)到2019年的70% - 80%，但由于業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)換，依然能夠較好地運營，還計劃擴大規(guī)模，從一定程度上說明其民宿是盈利的或者有盈利的潛力。
• 盈利情況不佳或面臨挑戰(zhàn)的案例：
  • 大易在龍蒼村做民宿，長租20年房子做民宿，成本回收存在不確定性，且龍蒼村并非熱門旅游目的地，村莊里幾乎沒人，面臨著較大的盈利挑戰(zhàn)，雖然未開業(yè)但已接待近300人，最終盈利情況還需看開業(yè)后的經(jīng)營情況。
  • 有數(shù)據(jù)顯示80%民宿不賺錢，可能存在很多民宿面臨諸如市場競爭激烈、經(jīng)營成本高、地理位置不佳、缺乏特色等問題而無法盈利的情況。

三、結(jié)論

辦民宿是否掙錢受到多種因素的綜合影響，不能簡單地給出肯定或否定的答案。如果能夠合理選址、打造特色、控制成本、有效營銷并且應(yīng)對好市場競爭，民宿就有盈利的機會；反之，如果在這些方面存在不足，可能面臨不盈利甚至虧損的風(fēng)險。

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