土地成本控制策略至關重要，在拿地環(huán)節(jié)，要做好前期調研，精準評估土地價值與潛力，避免盲目競拍導致成本過高，通過多渠道收集信息，分析市場行情，合理確定投標價格，開發(fā)過程中，優(yōu)化規(guī)劃設計，提高土地利用率，例如合理布局建筑、增加可售面積等，根據(jù)項目定位與市場需求，靈活調整產(chǎn)品類型與戶型配比，提升產(chǎn)品附加值。

土地成本控制策略

• 拿地策略方面
  • 舊城改造地塊：爭取盡可能的優(yōu)惠政策；爭取在稅收方面獲得一定程度的返還；盡可能爭取高容積率，間接降低土地成本。
  • 其它發(fā)展商轉讓(掛牌交易)的地塊：在地理位置、區(qū)位環(huán)境狀況、項目公司的財務狀況等方面對其進行仔細認真的調查，減少操作過程中的風險(如是否有債務糾紛)；同時積極與轉讓方進行協(xié)商，延長付款期限，降低資金成本。
  • 公開招投標或拍賣地塊：加強分析研究，做到正確客觀投標；采取一定的投票策略，做好政府有權部門的公關工作；中標后爭取對公司土地開發(fā)、交地以及付款有利的條件，降低土地成本。
• 成本分析與風險管理方面
  • 拿地時的成本分析要準確，對不同拿地情況分類應對，明確各自要點，降低風險，如舊城改造、轉讓地塊、招投標或拍賣地塊各有其關注重點，以此控制土地成本。
• 相關部門責任方面
  • 中海地產(chǎn)土地成本管理的主要責任部門為投資發(fā)展部，明確部門責任有助于土地成本控制工作的開展與落實。

土地成本控制案例分析

舊城改造地塊優(yōu)惠政策

土地成本風險評估方法

土地成本控制的行業(yè)標準