本文目錄,1、,注冊(cè)電氣工程師考試如何報(bào)名和復(fù)習(xí),2、,國(guó)家電網(wǎng)職稱計(jì)算機(jī)考試難嗎,3、,大中電器營(yíng)業(yè)時(shí)間大家知道嗎,4、,如果想成為一名設(shè)計(jì)師，需要具備什么能力,5、,每年事業(yè)單位聯(lián)考大概是在幾月份呢,6、,你們的手機(jī)有什么絕對(duì)不卸載的軟件,職稱計(jì)算機(jī)考試不難，但是還是需要做一些練習(xí)，即便是計(jì)算機(jī)操作熟練的人，因?yàn)椴灰欢ㄊ煜ぢ毞Q計(jì)算機(jī)考試所要求的操作內(nèi)容，也可能難以作答,一般來說只要認(rèn)真做一下練習(xí)，都能順利通過考試,職稱計(jì)算機(jī)考試可以提高計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用程度，加強(qiáng)信息資源的開發(fā)和利用”的精神，落實(shí)國(guó)家加快信息化建設(shè)的要求，引導(dǎo)全國(guó)專業(yè)

• 1、注冊(cè)電氣工程師考試如何報(bào)名和復(fù)習(xí)
• 2、國(guó)家電網(wǎng)職稱計(jì)算機(jī)考試難嗎
• 3、大中電器營(yíng)業(yè)時(shí)間大家知道嗎
• 4、如果想成為一名設(shè)計(jì)師，需要具備什么能力
• 5、每年事業(yè)單位聯(lián)考大概是在幾月份呢
• 6、你們的手機(jī)有什么絕對(duì)不卸載的軟件

1、注冊(cè)電氣工程師考試如何報(bào)名和復(fù)習(xí)

注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格考試簡(jiǎn)介

注冊(cè)電氣工程師是指取得《中華人民共和國(guó)注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格證書》和《中華人民共和國(guó)注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)證書》，從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)及相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員。

國(guó)家對(duì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)活動(dòng)的專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)管理制度。

?考試依據(jù)文件

人事部、建設(shè)部《關(guān)于印發(fā)〈注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定〉、〈注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格考試實(shí)施辦法〉和〈注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定辦法〉的通知》（人發(fā)〔2003〕25號(hào)）

?報(bào)考條件

凡中華人民共和國(guó)公民，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，恪守職業(yè)道德，并具備相應(yīng)專業(yè)教育和職業(yè)實(shí)踐條件者，均可申請(qǐng)參加考試。

考試分為基礎(chǔ)考試和專業(yè)考試。參加基礎(chǔ)考試合格并按規(guī)定完成職業(yè)實(shí)踐年限者，方能報(bào)名參加專業(yè)考試。專業(yè)考試合格后，方可獲得《中華人民共和國(guó)注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格證書》。

符合《注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》第十條的要求，并具備以下條件之一者，可申請(qǐng)參加基礎(chǔ)考試： 　?。ㄒ唬┤〉帽緦I(yè)（指電氣工程、電氣工程自動(dòng)化專業(yè)）或相近專業(yè)（指自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)）大學(xué)本科及以上學(xué)歷或?qū)W位。 　　（二）取得本專業(yè)或相近專業(yè)大學(xué)?？茖W(xué)歷，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿1年。 　　（三）取得其他工科專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷或?qū)W位，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿1年。 　　基礎(chǔ)考試合格，并具備以下條件之一者，可申請(qǐng)參加專業(yè)考試：

（一）取得本專業(yè)博士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿2年；或取得相近專業(yè)博士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿3年。 　　（二）取得本專業(yè)碩士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿3年；或取得相近專業(yè)碩士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿4年。 　?。ㄈ┤〉煤緦I(yè)在內(nèi)的雙學(xué)士學(xué)位或本專業(yè)研究生班畢業(yè)后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿4年；或取得相近專業(yè)雙學(xué)位學(xué)士或研究生班畢業(yè)后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿5年。 （四）取得通過本專業(yè)教育評(píng)估的大學(xué)本科學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿4年；或取得未通過本專業(yè)教育評(píng)估的大學(xué)本科學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿5年；或取得相近專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿6年。 　?。ㄎ澹┤〉帽緦I(yè)大學(xué)專科學(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿6年；或取得相近專業(yè)大學(xué)?？茖W(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿7年。 　　（六）取得其他工科專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿8年。 　　截止到2002年12月31日前，符合下列條件之一者，可免基礎(chǔ)考試，只需參加專業(yè)考試：

（一）取得本專業(yè)博士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿5年；或取得相近專業(yè)博士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿6年。 　?。ǘ┤〉帽緦I(yè)碩士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿6年；或取得相近專業(yè)碩士學(xué)位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿7年。 　?。ㄈ┤〉煤緦I(yè)在內(nèi)的雙學(xué)士學(xué)位或本專業(yè)研究生班畢業(yè)后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿7年；或取得相近專業(yè)雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿8年。 　?。ㄋ模┤〉帽緦I(yè)大學(xué)本科學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿8年；或取得相近專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿9年。

（五）取得本專業(yè)大學(xué)?？茖W(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿9年；或取得相近專業(yè)大學(xué)專科學(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿10年。 　?。┤〉闷渌た茖I(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷或?qū)W位后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿12年。 　?。ㄆ撸┤〉闷渌た茖I(yè)大學(xué)?？茖W(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿15年。 　?。ò耍┤〉帽緦I(yè)中專學(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿25年?；蛉〉孟嘟鼘I(yè)中專學(xué)歷后，累計(jì)從事電氣專業(yè)工程設(shè)計(jì)工作滿30年。

根據(jù)《關(guān)于同意香港、澳門居民參加內(nèi)地統(tǒng)一組織的專業(yè)技術(shù)人員資格考試有關(guān)問題的通知》（國(guó)人部發(fā)[2005]9號(hào)），凡符合資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)業(yè)資格考試相應(yīng)規(guī)定的香港、澳門居民均可按照文件規(guī)定的程序和要求報(bào)名參加考試。

?科目設(shè)置

考試分為基礎(chǔ)考試和專業(yè)考試?；A(chǔ)考試分2個(gè)半天進(jìn)行，各為4小時(shí)；專業(yè)考試分專業(yè)知識(shí)和專業(yè)案例兩部分內(nèi)容，每部分內(nèi)容均分2個(gè)半天進(jìn)行，每個(gè)半天均為3小時(shí)。

?組織實(shí)施

人事部、建設(shè)部等國(guó)務(wù)院有關(guān)部門和省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設(shè)行政部門、人事行政部門依照《注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》對(duì)注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格的考試、注冊(cè)和執(zhí)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。

考務(wù)工作委托人事部人事考試中心負(fù)責(zé)。我省的考務(wù)工作具體由江西省人事考試中心負(fù)責(zé)組織實(shí)施?！?考試實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱，統(tǒng)一命題的考試制度，原則上每年舉行一次。 　　考試合格者，由省、自治區(qū)、直轄市人事行政部門頒發(fā)人事部統(tǒng)一印制，人事部、建設(shè)部用印的《中華人民共和國(guó)注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格證書》。

?報(bào)名辦法

參加考試由本人提出申請(qǐng)，所在單位審核同意，到當(dāng)?shù)乜荚嚬芾頇C(jī)構(gòu)報(bào)名?？荚嚬芾頇C(jī)構(gòu)按規(guī)定程序和報(bào)名條件審核合格后，發(fā)給準(zhǔn)考證。參加考試人員在準(zhǔn)考證指定的時(shí)間、地點(diǎn)參加考試。

考試難易程度怎樣？

電氣工程師基礎(chǔ)考試通過率高嗎？基礎(chǔ)考試的通過率在10%左右，一般一個(gè)省每年通過注電基礎(chǔ)考試(發(fā)輸變基礎(chǔ)加供配電基礎(chǔ))的人數(shù)在30-60人之間。

如何復(fù)習(xí)？

1、購(gòu)書建議

輔導(dǎo)用書：

注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格考試公共基礎(chǔ)考試復(fù)習(xí)教程——天津大學(xué)出版社

注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格考試公共基礎(chǔ)考試復(fù)習(xí)教程——天津大學(xué)出版社

真題選擇：

全國(guó)注冊(cè)工程師公共基礎(chǔ)考試歷年真題與模擬試題詳解——中國(guó)石化出版社

注冊(cè)電氣工程師(供配電)專業(yè)基礎(chǔ)考試歷年真題與考前押題題庫(kù)答案詳解——中國(guó)石化出版社

2、復(fù)習(xí)計(jì)劃

注冊(cè)電氣工程師基礎(chǔ)考試分為公共基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)，公共基礎(chǔ)考試涉及了數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、三大力學(xué)、電氣技術(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、信號(hào)與信息基礎(chǔ)、法律法規(guī)、工程經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，考題為120道選擇題，總分120；專業(yè)基礎(chǔ)考試涉及了電路與電場(chǎng)、模電、數(shù)電、電氣工程基礎(chǔ)，考題為60道選擇題，總分120，按往年經(jīng)驗(yàn)兩個(gè)科目累加達(dá)到132分就算考試通過了。注電基礎(chǔ)考試的特點(diǎn)是涉及面非常廣，但考題并不是非常難，因此只要把每個(gè)知識(shí)點(diǎn)掌握好，通過基礎(chǔ)考試并不是太難。

第一遍復(fù)習(xí)對(duì)照考試大綱，用天津大學(xué)出版社的復(fù)習(xí)教程，完整的過一遍知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)自己掌握知識(shí)點(diǎn)的水平，參照考點(diǎn)對(duì)應(yīng)的分值，適當(dāng)篩選掉難度過大、分值低的考點(diǎn)，比如公共基礎(chǔ)中的三大力學(xué)，對(duì)自己掌握不扎實(shí)的考點(diǎn)做好標(biāo)記，等第二遍重點(diǎn)復(fù)習(xí)，同時(shí)要做好時(shí)間規(guī)劃，兩本加起來快1500頁(yè)，控制好整體復(fù)習(xí)進(jìn)度，不要在一個(gè)知識(shí)點(diǎn)上花費(fèi)太多時(shí)間。

第二遍復(fù)習(xí)可以重點(diǎn)關(guān)注前一次復(fù)習(xí)標(biāo)記好的疑難點(diǎn)、記憶點(diǎn)，在復(fù)習(xí)的過程中就可以做一兩次歷年卷練手，要弄清楚每大塊知識(shí)點(diǎn)所占分值、歷年所考察的知識(shí)點(diǎn)，建議在第二次復(fù)習(xí)的時(shí)候做好自己的疑難點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)大綱，方便考前速查。

第三遍重點(diǎn)就放在歷年真題上，真題非常重要，通過做歷年真題就可以對(duì)整個(gè)考試的知識(shí)點(diǎn)分布有個(gè)清晰的了解，同時(shí)可以檢查自己的知識(shí)點(diǎn)掌握情況，鞏固知識(shí)點(diǎn)，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。考試只要達(dá)到132分就可以通過考試，因此可以大膽篩掉一些類似三大力學(xué)這樣太難的知識(shí)點(diǎn)，加快復(fù)習(xí)進(jìn)度。

最后的考前復(fù)習(xí)主要就是看自己整理的疑難點(diǎn)大綱和法律法規(guī)等需要記憶的知識(shí)點(diǎn)，繼續(xù)鞏固知識(shí)點(diǎn)。

3、各科目說明

（以下內(nèi)容整理自野馬考資的資料，有刪減）

公共基礎(chǔ)（上午）

數(shù)學(xué) 24 題、物理 12 題、化學(xué) 10 題、理論力學(xué) 12 題、材料力學(xué) 12 題、流體力學(xué)8題、電工電子技術(shù) 12 題、信號(hào)與信息技術(shù)6題、計(jì)算機(jī)技術(shù)10題、工程經(jīng)濟(jì)8題、法律法規(guī)6題。合計(jì) 120 題，每題 1 分。共計(jì)120分。

數(shù)學(xué)：重點(diǎn)，必須牢固掌握。包含高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)，這三科在大學(xué)是分開的，其中高等數(shù)學(xué)占16分、線性代數(shù)4分、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)4分；

物理：不難，主要是高中的物理知識(shí)熱學(xué)、波動(dòng)學(xué)、光學(xué)。?？碱}目：分鐘平均平動(dòng)動(dòng)能和氣體內(nèi)能、影響平均碰撞頻率和平均自由程的因素、麥克斯韋速率分布函數(shù)、卡諾循環(huán)計(jì)算、做功和吸熱的判斷、雙縫干涉、單縫、偏振片通過光強(qiáng)；

化學(xué)：物質(zhì)結(jié)構(gòu)、溶液、氧化還原與電化學(xué)、化學(xué)反應(yīng)速率與化學(xué)平衡、有機(jī)化合物及有機(jī)高分子化合物；其中3.5分“有機(jī)化合物及有機(jī)高分子化合物”如果有機(jī)化學(xué)沒學(xué)過就別看了，2分而已，把時(shí)間省下來用到刀刃上；

理論力學(xué)：題型較為靈活，很類似高中物理題，不建議花太多時(shí)間，不會(huì)的就猜一個(gè)；

材料力學(xué)：如果你大學(xué)不是注冊(cè)考試指的專業(yè)，應(yīng)該沒學(xué)過。很難，放棄吧。

流體力學(xué)：我相信大家也沒學(xué)過，但不是很難，靜下心來看看書吧。必考：水頭、粘性、壓強(qiáng)、恒定總流能量方程、流動(dòng)阻力與能量損失、孔口管口管道流動(dòng)、滲流與井、相似原理。上述幾點(diǎn)，靜下心來看，都不難，歷年真題中，均有真題與之對(duì)應(yīng)；

電工電子技術(shù)：這部分可以在下午的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)完以后再看一遍，做幾套題了解出題的套路就可以了，因?yàn)槎际菍I(yè)基礎(chǔ)的基本知識(shí)點(diǎn)，比較容易；

計(jì)算機(jī)技術(shù)：其知識(shí)本身不難，概念題，好好掌握輔導(dǎo)書里的概念知識(shí)，鞏固知識(shí)點(diǎn)；

信號(hào)與信息技術(shù)：與計(jì)算機(jī)技術(shù)類似，有點(diǎn)麻煩，得靜下心來慢慢看那些文字性的東西；

工程經(jīng)濟(jì)：我個(gè)人覺得很簡(jiǎn)單，但也有人覺得難。這個(gè)不好說，但不能放棄，必須好好看，如果考過建造師或者造價(jià)工程師的話，這部分就很簡(jiǎn)單了；

法律法規(guī)：這個(gè)不難，主要看對(duì)法規(guī)的理解，共10部法規(guī)，考過建造師的話，這部分也很簡(jiǎn)單，最好自己總結(jié)一下幾個(gè)?？键c(diǎn)；

專業(yè)基礎(chǔ)（下午）

電路與電磁場(chǎng) 18 題、模擬電子技術(shù) 6 題、數(shù)字電子技術(shù) 6 題、電氣工程基礎(chǔ) 30 題。合計(jì)60 題，每題 2 分。共計(jì)120分。

電路：這個(gè)不能丟，分值超大。一般來說電路有16道，應(yīng)該做對(duì)13道以上。電磁場(chǎng)比較難，沒時(shí)間看的可以放棄其余，只看重點(diǎn)，電磁場(chǎng)共2道題。這一門要拿30分左右。常考題目：求電路中某元件功率（區(qū)分是發(fā)出還是吸收），KCL/LVL、電容或電感元件電壓電流關(guān)系判別，諧振（重點(diǎn)，至少2道），耦合電感電路，相量法分析電路、功率表讀數(shù)，戴維南定理等；

模電：相信大學(xué)都學(xué)過，考試也不難。所以，就算你忘記了很多，但也得拿個(gè)8分吧，也就是模電6道題，你只能錯(cuò)2題；

數(shù)電：數(shù)電有幾個(gè)?？键c(diǎn)，做幾份歷年卷總結(jié)一下，大部分不是很難；

電氣工程基礎(chǔ)：這個(gè)是重中之重，30道題60分，大部分人這60分只拿到20分不到，建議這部分重點(diǎn)復(fù)習(xí)一下，可以參考?xì)v年真題，每年考的考點(diǎn)都比較固定；

每個(gè)人都有自己的方法和習(xí)慣，其實(shí)只要適合自己就好！對(duì)于老考生，已經(jīng)建立起了考試的知識(shí)體系和架構(gòu)，所以可以先針對(duì)自己的薄弱點(diǎn)來復(fù)習(xí)，但是對(duì)于新考生，尤其是對(duì)考試內(nèi)容不太了解的，需要先建立考試內(nèi)容的知識(shí)架構(gòu)，雖然考試大綱已經(jīng)陳舊了，但我覺得還是需要以考綱為總綱，來指導(dǎo)我們復(fù)習(xí)！

2、國(guó)家電網(wǎng)職稱計(jì)算機(jī)考試難嗎

職稱計(jì)算機(jī)考試不難，但是還是需要做一些練習(xí)，即便是計(jì)算機(jī)操作熟練的人，因?yàn)椴灰欢ㄊ煜ぢ毞Q計(jì)算機(jī)考試所要求的操作內(nèi)容，也可能難以作答。一般來說只要認(rèn)真做一下練習(xí)，都能順利通過考試。職稱計(jì)算機(jī)考試可以提高計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用程度，加強(qiáng)信息資源的開發(fā)和利用”的精神，落實(shí)國(guó)家加快信息化建設(shè)的要求，引導(dǎo)全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力，根據(jù)原人事部《關(guān)于全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試的通知》（人發(fā)2001124號(hào)），從2002年開始，在全國(guó)范圍內(nèi)推行專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試，并將考試成績(jī)作為評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)的條件之一。

3、大中電器營(yíng)業(yè)時(shí)間大家知道嗎

大中電器正常營(yíng)業(yè)時(shí)間：　　周一~周五：9:30-21:00 周六、周日：9:00-21:00　　一般會(huì)有不定期的特賣會(huì)等活動(dòng)，需要憑入場(chǎng)券或者其他的入場(chǎng)憑證、登記信息憑證入場(chǎng)。此外，一般的國(guó)慶和春節(jié)會(huì)有72小時(shí)不打烊等促銷活動(dòng)。具體時(shí)間因活動(dòng)時(shí)間而異。

4、如果想成為一名設(shè)計(jì)師，需要具備什么能力

一位設(shè)計(jì)師都希望自己的設(shè)計(jì)作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，并為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣。首先，設(shè)計(jì)師的自身形象是非常重要的。一個(gè)受過良好教育有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表并不是為了炫耀和顯示。而是代表了公司的形象。在現(xiàn)實(shí)的談判交易過程中，同樣是一個(gè)公司的設(shè)計(jì)師采取相同的技巧所得到客戶的評(píng)價(jià)也截然不同，通常造成這種評(píng)價(jià)的原因來自設(shè)計(jì)師自身。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在與客戶溝通中會(huì)給客戶留下較好或較高的評(píng)價(jià)，而反之能力缺乏的設(shè)計(jì)師在與客戶溝通中會(huì)給客戶留下許多誤解，使顧客對(duì)設(shè)計(jì)師對(duì)公司同時(shí)失去信心。客戶通過與設(shè)計(jì)師進(jìn)行交談時(shí)了解公司，不論這個(gè)設(shè)計(jì)師在公司地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。其次，所有的設(shè)計(jì)師都要學(xué)會(huì)自我推薦，大多數(shù)的設(shè)計(jì)師在談判中會(huì)從公司的情況談起，但有一點(diǎn)必須慎記：在介紹公司的同時(shí)必須進(jìn)行自我推銷，在實(shí)際談判中客戶最關(guān)心的是價(jià)格，工程質(zhì)量和后期服務(wù)。所以我們要讓客戶進(jìn)一步的了解我們?cè)O(shè)計(jì)師自身的能力及公司的運(yùn)作方針。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，各家公司都在從方方面面下功夫，那么在相同的價(jià)格、質(zhì)量、后期服務(wù)的情況下，如何使客戶選擇你的公司，選擇你作為他們的設(shè)計(jì)師，就要從我們個(gè)人及公司整體優(yōu)勢(shì)下手，就要學(xué)會(huì)如何自我推銷，如何添加附加因素，才能產(chǎn)生較好的效果。而客戶所需要的就是能力強(qiáng)、有責(zé)任心、自身素質(zhì)較高的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師來滿足他們的要求。日常工作中，應(yīng)避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過重，所給客戶帶來的第一印象欠佳，失去設(shè)計(jì)師本身應(yīng)有的氣質(zhì)及形象。要主動(dòng)為自己創(chuàng)造良好的交談氣氛。男設(shè)計(jì)師最好穿西裝和襯衣，領(lǐng)口、袖口一定要清潔、平整，領(lǐng)帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。女設(shè)計(jì)師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹，不要戴過多的首飾、要表現(xiàn)出高雅大方的職業(yè)女性氣質(zhì)。語(yǔ)言運(yùn)用是很重要的，在與客戶的交談中，運(yùn)用熱情和充滿自信的語(yǔ)言，這就需要你必須精神飽滿地去對(duì)待每一個(gè)客戶。抑揚(yáng)頓挫的表達(dá)會(huì)增加你所表達(dá)內(nèi)容的說服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語(yǔ)速過慢，避免口齒不清。中國(guó)有句老話“禮多人不怪”。一個(gè)設(shè)計(jì)師的形象除了應(yīng)注意服飾和語(yǔ)氣，更應(yīng)注意自身的修養(yǎng)，禮貌的行為會(huì)促成你的成功。交談中要讓客戶充分表達(dá)他的想法，善于聆聽客戶的談話，有助于你了解更多的信息，真實(shí)想法，亦有助于建立與客戶的相互信任；交談中應(yīng)以輕松自如的心態(tài)進(jìn)行表達(dá)。過于緊張會(huì)減少所提的建設(shè)性意見的分量同時(shí)也會(huì)削弱你的說服力。二、人品與性格1、積極的人生態(tài)度設(shè)計(jì)師比誰(shuí)都應(yīng)具有積極的人生態(tài)度，坦然地面對(duì)成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經(jīng)驗(yàn)積極總結(jié)，愈挫愈勇地向成功目標(biāo)挑戰(zhàn)的品質(zhì)才是一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的。2、持久力對(duì)一些有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舳啻畏磸?fù)拜訪也是達(dá)成目標(biāo)的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實(shí)需求，然后有針對(duì)性的接待再訪，一定能減輕對(duì)方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養(yǎng)持久力是非常重要的。3、智力智力，對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師來說是至關(guān)重要的，智力是我們對(duì)客戶的疑問作出快速反映的基礎(chǔ)，也是我們采取巧妙、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方法的基礎(chǔ)。4、圓滑的態(tài)度一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當(dāng)應(yīng)對(duì)的高手。在與客戶交談中，我們是希望對(duì)方了解我們的觀點(diǎn)，告訴客戶我們了解他的需求，并能夠給予滿足。并不是希望客戶贊同我們的觀點(diǎn)，最后不與我們合作。所以圓滑的態(tài)度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶并與客戶較真，而是基于對(duì)客戶了解，尊重的基礎(chǔ)上顧全大局的處事方法?；A(chǔ)是尊重，真實(shí)而非虛偽的。5、可信性在供大于求的市場(chǎng)狀況下，設(shè)計(jì)師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對(duì)客戶而言，若要其接受一家新的公司或是該公司市場(chǎng)知名度，這就要求設(shè)計(jì)師能夠從各方面配合并發(fā)揮專長(zhǎng)。最重要的就是讓客戶樂于接受一個(gè)設(shè)計(jì)師是對(duì)他的信任，要求設(shè)計(jì)師必須要有令客戶信任的行動(dòng)，雙方之間不僅只是暫時(shí)的交易關(guān)系。這樣才能使客戶樂于為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。6、善解人意口若懸河的人不一定能成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，因?yàn)檫@樣的人往往沉醉于自己的辯才與思想中，而忽略了客戶的真實(shí)需求，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師會(huì)不斷探詢客戶的需求，以細(xì)膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實(shí)需求并加以滿足最終成交。7、想象力優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還應(yīng)具備描述公司前景的能力，富于想象力的陳述，不僅能消除客戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強(qiáng)說服力促進(jìn)交易的成功。三、設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的基本肢體語(yǔ)言眼睛平視對(duì)方，眼光停留在對(duì)方的眼眉部位。距離距對(duì)方壹肘的距離，手自然下垂或拿資料，挺胸直立，平穩(wěn)的坐在椅上，雙腿合攏，上身稍前四、設(shè)計(jì)師應(yīng)克服的缺點(diǎn)一次成功的交易，實(shí)際上是一系列談判技巧，經(jīng)驗(yàn)和政策支持的結(jié)果。是一個(gè)系統(tǒng)工程。在這個(gè)工程中的任何地方出現(xiàn)問題，都會(huì)影響到其他方面，從而導(dǎo)致失敗或不完全成功，所以設(shè)計(jì)師一定要避免任何一點(diǎn)紕漏。1、言談側(cè)重道理有些設(shè)計(jì)師習(xí)慣于書面化，理性化的論述。會(huì)使客戶感覺其建議可操作性不強(qiáng)，達(dá)成目標(biāo)的努力太過艱難。因此常會(huì)拒絕合作或拒絕建議。2、語(yǔ)氣蠻橫這會(huì)破壞輕松自如的交流氣氛，增強(qiáng)客戶反感心理，會(huì)使合理建議不能付諸討論。3、喜歡隨時(shí)反駁如果設(shè)計(jì)師不斷打斷客戶談話，并對(duì)每一個(gè)異議都進(jìn)行反駁，會(huì)使自己失去一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)真正異議的機(jī)會(huì)，而這種反駁不附帶有建議性提案時(shí)，反駁僅僅是一時(shí)的痛快，易導(dǎo)致客戶惱羞成怒中斷談話，這對(duì)于雙方都是非常遺憾的。4、談話無(wú)重點(diǎn)如果你的談話重點(diǎn)不實(shí)際，客戶無(wú)法察覺或難以察覺你的要求，就無(wú)從談起。所以，談話時(shí)圍繞重點(diǎn)進(jìn)行陳述可以幫助你成功。5、言不由衷的恭維對(duì)待客戶我們要坦誠(chéng)相待，由衷的贊同他們對(duì)于市場(chǎng)的正確判斷，若為求得簽單而進(jìn)行華而不實(shí)的恭維，會(huì)降低設(shè)計(jì)師及公司的信譽(yù)度，亦會(huì)在日后承擔(dān)由此帶來的后果。五、 探討我們所面對(duì)的客戶群體和消費(fèi)心理（一）、細(xì)分市場(chǎng)，選擇客戶群消費(fèi)者的需求是多種多樣的，某一特定的設(shè)計(jì)方案或價(jià)格，不可能使所有消費(fèi)者的要求都能得到滿足。這就需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果對(duì)客戶按一定的分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，把客戶分成若干類型，發(fā)現(xiàn)并掌握。（二）、客戶類型及消費(fèi)心理1、客戶類型A、分析型．理智型的消費(fèi)者這種客戶在選擇公司時(shí)通常比較理性，會(huì)從多方面權(quán)衡，綜合各種因素，往往會(huì)咨詢很多公司，對(duì)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)及自身承受能力等全面考慮，然后才決定是否與你和作。B、自主型．控制型消費(fèi)者此種人思維，行為習(xí)慣，喜好等都比較固定，很有主見，通常對(duì)外界影響不太在意，如對(duì)你的公司有興趣，一般不會(huì)跑掉。C、表現(xiàn)型．沖動(dòng)型的消費(fèi)者這種人通常喜歡新奇，高檔的東西，不惜花重金，以顯示自己的地位。E、親善型．猶豫型的消費(fèi)者此種人沒有主見，有時(shí)甚至不了解自己的需要，行動(dòng)起來猶豫不決，舉棋不定，反復(fù)無(wú)常。2、消費(fèi)層次A、對(duì)于分析型、理智型的消費(fèi)者通常工薪階層的居多，這些人既要好的質(zhì)量．服務(wù)，又要低的價(jià)位。我們就要突出公司的優(yōu)勢(shì)，幫助他們分析自己的情況，分析本公司的優(yōu)勢(shì)，消除其顧慮。B、對(duì)于自主型．控制型的消費(fèi)者這些人的喜好比較固定，通常對(duì)設(shè)計(jì)有獨(dú)特的需求，或較高的審美要求，或工程質(zhì)量有特殊要求。洽談時(shí)需將其要求巧妙的結(jié)合起來，這些人通常在某一方面很專業(yè)，如：藝術(shù)方面．建筑方面等。C、對(duì)于表現(xiàn)型．沖動(dòng)型的消費(fèi)者一般要求比較隨便，問的比較少，不愿表現(xiàn)出對(duì)家裝一無(wú)所知，可以采取夸張．刺激等突出我公司與眾不同，來刺激其追求新奇高檔的欲望，引導(dǎo)消費(fèi)完成交易。D、對(duì)于親善型、猶豫型的消費(fèi)者可以宣傳公司的特色的同時(shí)，了解他們不了解的需求, 通過公司的橫向比較，想其所想不到的，讓他看清與我們公司合作的價(jià)值所在，利益所在，作他的助手。（三）、影響和客戶合作的因素1、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)知名度。2、消費(fèi)者心理：喜好、收入。3、社會(huì)因素：家庭成員．親密的朋友．同事．鄰居等（四）、整個(gè)交易過程以及在每個(gè)環(huán)境中所要注意的事項(xiàng)1、完成一次交易的過程客戶拜訪．談判前的準(zhǔn)備，處理談判過程中的異議，完成交易后期服務(wù)。2、應(yīng)答技巧（咨詢或反饋）禮貌用語(yǔ)．語(yǔ)氣．語(yǔ)調(diào)．語(yǔ)速，仔細(xì)聆聽，已確定的事項(xiàng)回答要肯定，不確定的事項(xiàng)回答要富有彈性。3、初次接觸的咨詢和溝通A、設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的談判知識(shí)首先要了解自己的公司狀況，相關(guān)的部門。其次是對(duì)自己公司的特點(diǎn)，發(fā)展目標(biāo)，工藝過程及其給客戶帶來的好處，對(duì)裝飾行業(yè)專業(yè)知識(shí)的掌握及同行公司的運(yùn)作情況的把握，明確我公司在同行業(yè)中的地位，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們公司的接受程度有多大，我們的主要對(duì)手是誰(shuí)，雙方的優(yōu)劣勢(shì)各在何處。B、交易對(duì)象的調(diào)查盡可能詳細(xì)的了解客戶的自然狀況如：姓名．年齡．婚否．職業(yè)．愛好．背景．經(jīng)濟(jì)狀況．家庭狀況。并了解家庭成員的喜好，行為習(xí)慣。C、盡可能的設(shè)想談判過程中所能遇到的各種問題并找六、 面對(duì)面的談判1、克服溝通障礙及有效溝通技巧做好細(xì)致全面的談判前準(zhǔn)備，見機(jī)行事，以適當(dāng)?shù)脑掝}開始，客觀地了解客戶的需要，避免自作主張的主觀判斷。選夠交易理由及強(qiáng)調(diào)選擇我公司是物有所值，避免無(wú)目的介紹；爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同，避免“屈客”；要誠(chéng)實(shí)可靠，避免夸張的資料虛報(bào)；表現(xiàn)出興趣和熱誠(chéng)，避免不在乎；提出帶有啟發(fā)生的問題，掌握主動(dòng)，提供多個(gè)選擇，避免不擇手段。2、談判技巧知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客戶的行為分析動(dòng)機(jī)）找出雙方的關(guān)系程度（需要和隱藏的事項(xiàng)，建立雙贏的局面）。3、談判前準(zhǔn)備的八個(gè)過程A、 談判前的準(zhǔn)備。B、 定立大目標(biāo)，準(zhǔn)備應(yīng)變方法。C、 提出帶有啟發(fā)性的問題，深入了解真相。D、 掌握主動(dòng)，將顧客的問題變成自己的問題，將自己反對(duì)的變成正面利益。E、 介紹利益。F、 應(yīng)付反對(duì)。G、 建立彈性空間。H、 達(dá)成目標(biāo)。出應(yīng)變方法，選擇其中較好的幾種，做到有備無(wú)患。D、條件允許，盡量先與客戶約定好見面的時(shí)間和地點(diǎn)，以避免浪費(fèi)時(shí)間。E、會(huì)見前注意自己的儀表，整理好自己的頭發(fā)，衣著要得體。七、談判情景的把握開場(chǎng)白因情景而定，忌生搬硬套，對(duì)顧客的詢問不厭其煩，宣傳要適度，不夸大其詞，注意對(duì)方的表情，語(yǔ)言．形體語(yǔ)言等信號(hào)。了解顧客的心理，對(duì)已確立的原則，回答要堅(jiān)決肯定。談判過程中適時(shí)加入一些拉近個(gè)人感情的話題，善于給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，完成交易，控制進(jìn)退不死纏爛打，為下次談話留有余地。設(shè)計(jì)師應(yīng)如何談客戶4八、如何處理異議異議是客戶因某種原因，而對(duì)設(shè)計(jì)方案或公司的制度，價(jià)格，提出反對(duì)。但這并不代表客戶將不與我們合作，而只是表示尚有些顧慮，想法和事情還未滿意。處理異議主要有兩種方法：1、減少異議發(fā)生的機(jī)會(huì)在談判過程中客觀的了解客戶的需要，提供多個(gè)選擇，著重強(qiáng)調(diào)物有所值，以自己表現(xiàn)出來的誠(chéng)實(shí)可靠及熱誠(chéng)，爭(zhēng)取得到客戶的接納，避免異議的發(fā)生。2、有效的處理發(fā)生的異議（1）、處理異議的態(tài)度情緒輕松，不可激動(dòng)，態(tài)度真誠(chéng)，注意聆聽，重述問題，謹(jǐn)慎回答，保持親善，尊重客戶，靈活應(yīng)付。（2）、處理異議的方法一當(dāng)客戶提出異議時(shí)，找出對(duì)方不滿意的地方，提出正確觀點(diǎn)，并積極列舉公司的優(yōu)勢(shì)來補(bǔ)償缺點(diǎn)，具體方法有：A、質(zhì)問法對(duì)客戶的異議，可直接用為什么來問其理由。B、對(duì)……但是接受對(duì)方的反對(duì)，然后轉(zhuǎn)變?yōu)榉磽?。C、舉例法對(duì)客戶的異議，引用實(shí)例予以說明以解除憂慮。D、充耳不聞法不完全把對(duì)方的話當(dāng)真，而是轉(zhuǎn)移話題。E、資料轉(zhuǎn)移法將顧客的注意力引到資料及其他銷售用具方面上來。F、否定法對(duì)顧客所講的話予以否定。G、回音法如同回音一樣將以方的話在重復(fù)一次。（3）、處理異議方法二A、報(bào)價(jià)價(jià)格強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)與其他公司不同，真正物有所值，正是對(duì)方所需要的。B、報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)調(diào)自己公司報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，非其他公司所能比。C、滿意的質(zhì)量與后期服務(wù)強(qiáng)調(diào)公司的承諾，及其給客戶帶來得全新感受和好處。D、受到優(yōu)惠的約束告訴客戶我公司的優(yōu)惠政策。E、你們的公司沒聽過告訴客戶我們公司的勢(shì)力規(guī)模，強(qiáng)調(diào)公司的知名度只是客戶沒注意到。F、堅(jiān)持自己的意見設(shè)計(jì)師應(yīng)表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，并贊揚(yáng)對(duì)方的見解與成就，然后循序漸進(jìn)闡述自己的意見以達(dá)到談判成功的目的。G、不做確實(shí)回答設(shè)計(jì)師可直接提出與所介紹相關(guān)的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無(wú)關(guān)而客戶樂于回答的問題，當(dāng)客戶興致正濃時(shí)，可乘機(jī)回到交易問題上來。H、留待下次設(shè)計(jì)師可請(qǐng)客戶再加考慮，并約定時(shí)間再談，或可坦誠(chéng)相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何在？有時(shí)反而獲得意想不到的成功。I、已決定不再合作以非常遺憾的語(yǔ)氣希望對(duì)方能夠再次考慮，著重強(qiáng)調(diào)自己公司給客戶帶來的好處，以后有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再加以合作。J、挖掘新客戶如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘訣。九、完成交易談判成功信號(hào)的把握。所有的談判都是以成交為目的，設(shè)計(jì)師應(yīng)該注意對(duì)客戶反應(yīng)信號(hào)的把握及時(shí)成交。1、當(dāng)設(shè)計(jì)師將方案的細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)等情況詳細(xì)說明后，如果你看到客戶突然將眼光集中，表現(xiàn)出認(rèn)真的神態(tài)或沉默的時(shí)候，設(shè)計(jì)師要及時(shí)詢問成交。2、聽完介紹后，顧客本來笑瞇瞇的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑瞇瞇的，說明客戶已準(zhǔn)備成交。3、當(dāng)客戶聽完介紹后，客戶會(huì)彼此對(duì)望，通過眼神來交換看法。表現(xiàn)出向他人征求意見的神情時(shí)，應(yīng)不失時(shí)機(jī)的終結(jié)成交。4、當(dāng)介紹結(jié)束后，客戶會(huì)把前傾的身體緊*椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件時(shí)，這時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)及時(shí)成交。5、當(dāng)你在介紹過程中，發(fā)現(xiàn)客戶表現(xiàn)出神經(jīng)質(zhì)的舉止，如手抓頭發(fā)，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時(shí)，說明客戶內(nèi)心的斗爭(zhēng)在激烈的進(jìn)行，設(shè)計(jì)師應(yīng)把客戶憂慮的事情明白的說出來，那么成交也就不遠(yuǎn)了。6、當(dāng)客戶*坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不絕的人下了決心。7、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶反詢問細(xì)節(jié)問題并翻閱資料時(shí)開始計(jì)算費(fèi)用，離交易成功就不遠(yuǎn)。8、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應(yīng)或者頻頻點(diǎn)頭表示客戶已決定成交了。9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關(guān)的問題并積極討論，則表示客戶有成交得意向了。10、如一位專心聆聽寡言少語(yǔ)的客戶詢問付款的問題，表明客戶有成交的意向了。11、如果客戶低垂臉眼，表現(xiàn)困惑的神態(tài)，設(shè)計(jì)師應(yīng)多一些細(xì)節(jié)介紹和示范即會(huì)達(dá)成交易。12、在設(shè)計(jì)師介紹完成后，客戶意外地拉把椅子過來?；蚝饶銥樗麥?zhǔn)備的水時(shí)，也表明客戶準(zhǔn)備成交了。13、當(dāng)客戶從語(yǔ)言上，想確立價(jià)格和付款方法，詢問公司的服務(wù)和其他公司相比較并認(rèn)真談到錢的話題時(shí)，說也：‘暫時(shí)不可能’但仍詢問要點(diǎn)等情況時(shí)，即可和客戶談成交的問題。

5、每年事業(yè)單位聯(lián)考大概是在幾月份呢

事業(yè)單位招聘不受時(shí)間限制。事業(yè)單位不像公務(wù)員，國(guó)家和省市在特定時(shí)間組織考試。事業(yè)單位招聘靈活，缺人了，走個(gè)程序，組織招聘，考試或者直接面試。經(jīng)?？吹绞聵I(yè)單位招聘的信息，學(xué)生畢業(yè)季，招聘信息多。

6、你們的手機(jī)有什么絕對(duì)不卸載的軟件

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