在加油站便利店中，貨架上的商品選擇對于吸引顧客和增加銷售額至關(guān)重要。以下是一些建議的特色商品：，，1. 快速消費品（FMCG）: 如零食、飲料、糖果、巧克力等，這些商品通常需求量大且便于購買。，2. 緊急救援用品: 如滅火器、急救包、手電筒、備用輪胎、打火機等，這些是加油站常見的需求。，3. 汽車配件: 如車用充電器、車載充氣泵、便攜式工具等，這些都是車主經(jīng)常需要的物品。，4. 環(huán)保產(chǎn)品: 例如可重復(fù)使用的購物袋、環(huán)保購物袋、可降解的清潔用品等，符合現(xiàn)代消費者對環(huán)保的關(guān)注。，5. 健康食品與營養(yǎng)補充品: 如能量棒、維生素片、運動飲料等，滿足駕車人士的健康需求。，6. 個性化商品: 如定制貼紙、個性T恤、汽車模型等，可以吸引年輕顧客。，7. 季節(jié)性商品: 根據(jù)不同季節(jié)推出相應(yīng)的商品，如夏季的防曬霜、冬季的手套、雨具等。，8. 禮品與促銷品: 節(jié)日或特殊活動期間，提供小禮品或優(yōu)惠券來吸引顧客消費。，，合理地擺放這些特色商品不僅能夠提升加油站的吸引力，還能為顧客提供便利，從而促進銷售增長。

一、根據(jù)商品性質(zhì)分類擺放的物品

• 目標(biāo)性商品：這些是首選的品類，可以有效鎖定目標(biāo)群體，有助于銷售額增長，單品占比在5% - 10%左右，應(yīng)優(yōu)先陳列在加油站貨架的最佳位置，例如熱門的特色商品或獨家銷售的商品等。像某些加油站可能獨家售賣的特定品牌的高端汽車用品就屬于目標(biāo)性商品，它能吸引特定需求的車主前來購買，并且?guī)悠渌唐返匿N售機會。這類商品的陳列位置能夠讓商品獲得更充分的展示，從而吸引顧客的注意，刺激購買欲望。
• 常規(guī)性商品：提供穩(wěn)定有競爭力的價值，是銷售額增長和提升利潤的關(guān)鍵所在，單品占到門店50% - 70%，是顧客日常需要購買的商品，最好陳列在客流量比較大的位置，例如方便面、餅干、礦泉水等。因為來加油站的顧客可能會隨時補充這些日常旅行或者日常生活所需的物品，放在顯眼且客流量大的地方更容易被顧客看到并購買。
• 偶然性商品：符合當(dāng)下銷售環(huán)境的節(jié)日及季節(jié)性商品，有利于在短期內(nèi)提升銷量，單品占到10% - 15%，可以陳列在便利店收銀臺附近。比如在春節(jié)期間可以擺放一些特色的年貨禮盒，夏季可以陳列一些遮陽用品，冬季可以擺放暖手寶等。這樣的陳列位置能讓顧客在結(jié)賬時很快注意到，并且容易產(chǎn)生沖動性消費的行為。
• 便利性商品：作為輔助商品出現(xiàn)，增強顧客的體驗，加強顧客對便利店的好感，單品占到5% - 15%，可以采取平價策略來銷售。例如一些小包裝的紙巾、一次性雨具等。這些商品雖然不是顧客主要購買的，但在顧客有需求的時候能夠提供便利，增加顧客對便利店一站式購齊的良好印象。

二、不同類別商品的擺放

（一）食品類

• 對于跑長途的顧客，加油站貨架上適合擺放方便面、餅干、自熱米飯之類的食物，方便他們在路上食用。此外，像牛奶、果汁、冰淇淋、水等在夏季可多給陳列空間，因為它們可以解熱止渴；冬季則可將冷凍食品、湯圓等冬季熱銷食品放在便利店焦點區(qū)域，這樣能突出季節(jié)特色，滿足顧客需求，同時提高銷量。

（二）飲品類

• 除了普通的礦泉水，功能飲料以及運動飲料也是加油站便利店貨架上的必備飲品。特別是對于經(jīng)常開夜車的司機，功能飲料能幫助他們在長途駕駛過程中補給能量，所以應(yīng)該有足夠的陳列空間，以方便顧客選購。

（三）汽車類

• 作為加油站便利店，汽車潤滑油、簡單修理工具、汽車配飾等與車相關(guān)的物品是比較適合擺放的。這些物品雖然不是每個車主都需要，但可以滿足部分車主突發(fā)的需求，例如汽車在行駛途中發(fā)現(xiàn)潤滑油不足或者某個小部件損壞時，就可以在加油站便利店買到相應(yīng)的物品進行補充或維修，提供了極大的方便。

（四）生活類

• 糧油、洗護用品、日用品等生活類商品也可以在加油站便利店的貨架上擺放。盡管加油的顧客可能當(dāng)下并不急需這些商品，但他們可以順便購買后帶回家。例如，車主在加油時看到有促銷的洗衣液或者紙巾，就可能會購買，這在一定程度上增加了便利店的銷售額。

（五）禮品類

• 在加油站貨架上陳列一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)之類的禮品是不錯的選擇。方便出門走親訪友的車主買來送禮，這既滿足了顧客的需求，又能幫助加油站便利店增加收入，是提高便利店商品多樣性和銷售額的一種方式。

三、根據(jù)陳列方式適合擺放的物品

（一）按相同類型陳列

• 將相同類型的商品排在一起，例如將各種品牌的方便面放在同一區(qū)域，這樣顧客在同一水平線就能注視到更多的商品，方便他們進行比較和選擇。同樣，將不同品牌的飲料、不同款式的汽車用品等也按照這種方式陳列，有助于提高顧客選購商品的效率。

（二）縱向擺放

• 商品上下層采用縱向擺放，一般是同一種類型不同的產(chǎn)品按照從上往下的形式擺放。比如，上層擺放小包裝的食品，下層擺放大包裝的同類型食品。這樣顧客在同一地方就可以選購商品，不必來回走動，節(jié)省了顧客的時間，提高購物體驗。

（三）正面擺放

• 將所有商品都正面對向加油站便利店門頭，這種擺放方式能夠保持貨架上商品整齊充足的感覺，給顧客一種商品豐富、有序的視覺印象，吸引顧客進店選購商品。

（四）關(guān)聯(lián)擺放

• 將有相關(guān)聯(lián)性的商品擺放在一起，以便于促進不同商品的促銷。例如在面包架上擺上果醬，薯條旁邊放置飲料，汽車潤滑油旁邊放置簡單的修理工具等。當(dāng)顧客購買其中一種商品時，容易聯(lián)想到并購買關(guān)聯(lián)商品，從而提高銷售額。

四、促銷商品的擺放

• 將特價產(chǎn)品放置在頭、尾位置或者以整齊的堆頭展示在店面或者過道上。例如，將促銷的飲料以堆頭的形式擺放在便利店入口處或者過道中間，營造促銷氣氛，展示一種低價促銷形象，吸引顧客的注意力，刺激顧客的購買欲望，引導(dǎo)購物者的注意力到促銷商品上，進而增加銷量。

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