在便利店或加油站中，貨架的擺放對(duì)于吸引顧客、提升購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要。以下是一些關(guān)于如何有效擺放貨架和策劃促銷活動(dòng)的指南：，，1. 貨架擺放：， - 保持貨架整潔有序，確保產(chǎn)品分類清晰，方便顧客快速找到所需商品。， - 使用顏色對(duì)比強(qiáng)烈的色彩搭配，可以吸引顧客的注意力，并幫助區(qū)分不同類別的商品。， - 考慮將熱銷商品放置在顯眼的位置，如收銀臺(tái)附近或通道入口，以促進(jìn)銷售。， - 確保貨架的高度和寬度適合所售商品的尺寸，避免阻礙顧客視線或造成不必要的搬運(yùn)困難。，，2. 促銷活動(dòng)策劃：， - 定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，如打折、買一送一等，以刺激購(gòu)買欲望。， - 利用節(jié)日或特殊日期（如國(guó)慶節(jié)、情人節(jié)等）進(jìn)行主題促銷，吸引顧客參與。， - 提供優(yōu)惠券或積分獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)顧客再次光顧。， - 通過社交媒體或店內(nèi)廣告宣傳促銷活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳范圍，吸引更多潛在顧客。

一、商品分類陳列

1. 目標(biāo)性商品
   • 單品占比在5% - 10%左右，是首選品類，能鎖定目標(biāo)群體、助力銷售額增長(zhǎng)，在便利店貨架空間分配上屬于重點(diǎn)資源，應(yīng)優(yōu)先陳列在加油站貨架的最佳位置，充分展示商品。
2. 常規(guī)性商品
   • 單品占到門店50% - 70%，為顧客日常購(gòu)買商品，最好陳列在客流量較大的位置，以吸引顧客注意。
3. 偶然性商品
   • 單品占到10% - 15%，符合當(dāng)下銷售環(huán)境（如節(jié)日、季節(jié)性商品），有利于短期提升銷量，可陳列在便利店收銀臺(tái)附近，促使顧客沖動(dòng)消費(fèi)。
4. 便利性商品
   • 單品占到5% - 15%，采取平價(jià)策略銷售，為便利店利潤(rùn)增長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)，加強(qiáng)一站式購(gòu)齊的形象。

二、考慮色彩搭配

• 色彩搭配原則：色彩鮮艷的商品，加油站便利店貨架色彩要灰；淺色商品，貨架顏色宜深；深色商品，貨架色彩宜淡，使貨架與商品色彩起到背景色的陪襯作用。

三、統(tǒng)一貨架造型

• 營(yíng)造整齊環(huán)境：加油站便利店貨架的造型應(yīng)基本統(tǒng)一，營(yíng)造整齊、有秩序的購(gòu)物環(huán)境，塑造商店形象，在滿足功能性要求的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)現(xiàn)代感。

四、合理布局陳列

1. 分區(qū)域陳列
   • 大類商品分區(qū)域陳列，保持固定區(qū)域位置不變，方便老顧客長(zhǎng)期購(gòu)買所需產(chǎn)品。
2. 注意通道寬度
   • 加油站便利店的走廊通道寬度在90 - 100cm比較合適，比普通便利店寬一些。
3. 調(diào)整貨架高度
   • 考慮女性顧客占比較高，便利店貨架高度不超過1.65米，層數(shù)低于6層。
4. 利用端頭架
   • 中島貨架中的端頭架是黃金陳列位置，進(jìn)行創(chuàng)意性陳列，多擺放毛利高的商品，提高銷售利潤(rùn)。
5. 設(shè)置促銷商品
   • 促銷類商品設(shè)置要合理，特價(jià)商品進(jìn)行專題促銷，促銷區(qū)可采用專業(yè)促銷貨架或個(gè)性化堆頭陳列，避免促銷時(shí)主題不明確、商品雜亂無章。

五、注重陳列細(xì)節(jié)

1. 主題鮮明
   • 突出地區(qū)和季節(jié)特色，如夏季給牛奶、果汁、冰淇淋、水等解熱止渴商品較多陳列空間；冬季將冷凍食品、湯圓等冬季熱銷商品放在焦點(diǎn)區(qū)域。
2. 通風(fēng)照明
   • 優(yōu)先考慮通風(fēng)照明情況，大件物品不陳列在窗戶和出入口處，照明燈下的貨架不堆放大件物品。
3. 易看易選
   • 因加油站顧客多趕時(shí)間，要確保顧客購(gòu)物時(shí)易看易選。
4. 清潔整理
   • 及時(shí)整理補(bǔ)貨，清理過期商品，臨近過期商品放在外緣。
5. 關(guān)聯(lián)陳列
   • 將有關(guān)聯(lián)的商品（如牙膏和牙刷、茶葉和水杯等）盡量放在一起，便于顧客購(gòu)買一種商品時(shí)想起關(guān)聯(lián)商品。
6. 上層下層陳列
   • 可在加油站貨架上層擺放輕便、精致的小商品，下層擺放有折扣的商品，商品要擺放整齊，方便顧客拿取。
7. 燈光照明設(shè)計(jì)
   • 注意燈光照明設(shè)計(jì)，增加商品曝光度，讓顧客更清楚看到陳列商品。
8. 熱銷商品顯眼放置
   • 將熱銷商品放置在加油站貨架顯眼位置，并設(shè)置醒目明確的導(dǎo)購(gòu)標(biāo)示。

加油站貨架布局優(yōu)化技巧

便利店貨架色彩搭配指南

加油站貨架商品分類策略

加油站貨架促銷活動(dòng)策劃