頓時你就炸毛了，雙眼含淚打算撥通自動注銷公司的……,2、客戶導向的服務理念：家政公司以客戶需求為導向可并非一句掛在墻上的激昂的標語橫幅，那是真真實實落在實際行動中，貫徹到推廣、執(zhí)行、售后等各個環(huán)節(jié)，傳授到阿姨，派單老師，老板等角色的意識中,事事站在客戶角度思考和處理問題，能夠換位思考的為客戶判斷利益得失：客戶自己做了很多清潔干凈的開荒也可以明確的小時換算，滾筒洗衣機全拆客戶嫌貴也不強推免拆洗，玻璃刮花出問題站在客戶角度先解決了問題保護好客戶財產(chǎn)損失而又不是第一時間實話實說責任就這些……

• 1、誰曉得太原玻璃門哪里有定做的
• 2、晉能宏圣董事長
• 3、想開一個家政服務公司，有沒有內(nèi)行分享一下

1、誰曉得太原玻璃門哪里有定做的

太原玻璃門一般訂作的話還是也很我推薦太原市瑞豐玻璃鋼廠，山西利虎玻璃工業(yè)有限公司，太原集藝工藝廠，山西立飛安防科技有限公司也是做得比較好好的，

2、晉能宏圣董事長

回答我追加:

晉能宏圣建筑工程有限公司董事長是侯斌。

4月7日,宏圣公司召開一次黨委中心組集中學習會,董事長、總經(jīng)理侯斌,黨委書記王晉源及班子成員不參加專題學習,職能部門負責人列席參加去學習。

4月26日，宏圣公司召開2022年度先進集體、先進個人表彰大會，對2022年單獨的系統(tǒng)、各條戰(zhàn)線涌來出的表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異的表現(xiàn)的先進集體和先進個人接受表彰，親自動員和會激勵廣大干部員工崇尚簡單勞模、再對標，進一步阻止一百五十名宏圣人在后撤企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的征程上，立足崗位、鼓足干勁、再出新彩、再立新功，為新華考資能完成2023年度任務目標蓄勢積能。公司董事長、總經(jīng)理侯斌參加會議并大聲說話，黨委書記王晉源主持會議，其他領導班子成員、受表彰的先進科學代表、先進個人參加會議。

3、想開一個家政服務公司，有沒有內(nèi)行分享一下

怎么開一家家政/保潔公司？

疫情當下家政創(chuàng)業(yè)步步艱難，創(chuàng)業(yè)過五關斬六將，本欲推廣、重在堅持、而最難的事則在開頭。耐心在看本文一不小心省下好幾萬，很多人我想做個家政公司（家政保潔、家電清洗、軟裝擦洗、環(huán)保除一害等），但不知如何結束？我們一起來looklook。

一、先來看一下家政行業(yè)目前的換算狀況

1、國家宏觀政策。家政行業(yè)仍然盡量高增長態(tài)勢，2015年至2020年，家政服務業(yè)潛在市場規(guī)模由2776億元增至8782億元，今年中國家政行業(yè)行業(yè)規(guī)模將邁向萬億級門檻，預估提升10149億元。據(jù)測算家政服務業(yè)企業(yè)將晉階74萬家，家政服務企業(yè)總資產(chǎn)將突破4300億元，從業(yè)人員提升3503萬人。不過，家政服務業(yè)供需缺口仍達1700萬人，用工的同時也蘊含著巨大無比的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機遇。

有大的領導曾在公開會議中明確表示:“切記低估家政行業(yè),家政行業(yè)是朝陽行業(yè)”。國家政策也在減弱釋放出出利好消息，國家正式實施《國務院辦公廳關于促進家政服務業(yè)提質(zhì)擴容的意見》，北京市出臺文件《家政服務通用要求》,山西省特別受到家政行業(yè)貸款支持,廣東省出臺政策優(yōu)待家政服務人員。

2、家政行業(yè)大局目前的家政行業(yè)格局有所變化，以保潔清洗為例，目前行業(yè)依然比較分散，但均巨頭進一步集聚呈現(xiàn)趨勢，平臺類公司機會窗口下降。目前主要玩家有：58系：天鵝到家，58到家（到家精選）；互聯(lián)網(wǎng)巨頭：美團，阿里（淘寶天貓美團和餓了么），京東，蘇寧等；垂線類平臺：搞到位，附近家政，河貍家，今往，搶八，潔妹子，周邊聯(lián)聯(lián)特殊晚上到家平臺等；中大型公司：好慷在家，輕喜剛到家，隨意剛到家，啄木鳥，自如地等；別外加無數(shù)個人小公司等（據(jù)此時市場手工數(shù)據(jù)統(tǒng)計可能會有遺漏）。其中天鵝到家，到家精選，美團占據(jù)地減小市場份額，去年，天鵝到家利用營收7.11億人民幣，到家精選目前數(shù)據(jù)尚未公開，不過實際中工作中綜合比發(fā)現(xiàn)自己很多城市到家每日推薦市場份額早將近美團，體量早相當巨型。

3、個人。哪怕國家政策利好，行業(yè)都是藍海，但并不意味著你是什么人從里面出來家政創(chuàng)業(yè)都會得到成功。舊唐書·憲宗本紀平臺型公司的創(chuàng)業(yè)機會還在收縮，個人小家政公司正在被大量投誠，或則投靠于三千多種接單平臺。目前各大平臺和大型公司對全都全部大中小城市進行滲透，各年齡層次消費群體滲透進，帶走一般個人家政公司的空間巳經(jīng)并不妨以前。

前方眾多超高溫預警，萬字長文，且耐心沒看……

二、家政創(chuàng)業(yè)需要哪些能力與特質(zhì)

絕對客觀的說，并非所有人都適合我進入到那個行業(yè)，每天都有朋友陷入自我完全虛構的熱血沸騰和自我憑空臆想的懷疑否定兩極之間糾結中中無可自拔，那你家政想創(chuàng)業(yè)究竟有沒有需要都有那些特質(zhì)和能力成功率才會高一點呢？

1、強大無比內(nèi)心，很皮實耐操：家政服務行業(yè)本身是個煩瑣細致的服務工作，這個賽道跑下來的大部分是些脾氣好的朋友。想像一下：洗了一半頭發(fā)的你站在初春寒風中，耐著性子給一些客戶盡一切可能解釋有所不同房間面積和情況參考工時是是真的有差異也不是磨洋工，客戶又提出來鐘點保潔我還是簽個服務合同保險一點，你抖頭緒邊嚼著速效救心丸邊給客戶講解3小時日常保潔完全沒有不用什么簽勞動合同，宛如你去吃碗熱干面讓人家簽訂的合同一樣雖然沒錯但沒人會這樣做，你暗下暗忖考慮到到最近疫情封控而且又是家政淡季生意不好，你給出了頗具誠意的報價35元/小時，期望還能夠在冷清無比凄慘的保潔市場中成交百萬計不多的一單，只不過客戶并因此就沒收手反而毅然決定扯下了屠龍寶刀……“25元/小時做的不咯，阿拉2年前開始做一直都是這種價格做的呢”另外一絲執(zhí)拗的你誓要絕地去挽留，可客戶壓根是沒有給機會，“現(xiàn)在看來你們公司實力也還是再不行啊”，啪一聲就掛了，當時又愧疚又特別難受都想提刀K人……很不巧此時，去干活的阿姨過來了語音“老板啊，不行啊呢，昨天下訂單的客戶要投訴我，他下的2小時日常保潔單，回完了一看，是120平大排檔燒烤店二手翻新裝修耕種，又是老房子又是油垢厚又是裝修無保護……我剛說2小時那肯定做不完哦，客戶就跟我吵出聲了，說我應該還沒正在干活的人就說做不完，這不是確實的坐地起價，磨洋工拖工時的嘛，現(xiàn)在你們那些個家政公司實在都沒一個靠譜點的，千萬不能給我說這樣多，一點兒地方我自己個吧小時就任務了，我是最近腰感覺不舒服不然的話早一天的活了，你們一來又是加時又是讓我買什么好除油劑除膠劑的，我又不是已經(jīng)付過錢了嗎？我來就是讓你們來做這些的，你們一會兒這一會兒那的，再不行，我要去平臺投拆你們……”頓時你就炸毛了，雙眼含淚打算撥通自動注銷公司的……

2、客戶導向的服務理念：家政公司以客戶需求為導向可并非一句掛在墻上的激昂的標語橫幅，那是真真實實落在實際行動中，貫徹到推廣、執(zhí)行、售后等各個環(huán)節(jié)，傳授到阿姨，派單老師，老板等角色的意識中。事事站在客戶角度思考和處理問題，能夠換位思考的為客戶判斷利益得失：客戶自己做了很多清潔干凈的開荒也可以明確的小時換算，滾筒洗衣機全拆客戶嫌貴也不強推免拆洗，玻璃刮花出問題站在客戶角度先解決了問題保護好客戶財產(chǎn)損失而又不是第一時間實話實說責任就這些……然后把……然后再你就會生很多悶氣，會虧不少錢，客戶也會趕回你……可是卻絕客戶差不多服務會突然發(fā)現(xiàn)，某家的服務還可以，很照顧客戶，不天天在家一樣做的放心啦，出問題也會第一時間專門負責，還順手幫下忙做一些分外之事，相當值得信任，客戶會再回來，設計和實現(xiàn)客戶的信任你比以前好東西了一些更長時刻的訂單。所以我勸告各位守住長期主義，要是短視寸光，在行業(yè)會會很難行走，路會越走越窄。

3、腳踏實地的做事：現(xiàn)在客戶都喜歡確實是，不喜歡套路，而且那里平臺價格巳經(jīng)打吧很透明了，走套路只會是一錘子買賣，做不太長久。切不可去學有的松動師傅夏天去客戶家徹底清洗空調(diào)或者維修空調(diào)，悄悄拆根空調(diào)管子，到了冬天空調(diào)不制熱又來修收一次費，幫再悄悄的拆根管子來年夏天又不制冷，如此往復……家政行業(yè)的口碑不少大都被這些人毀的。要不就是做清潔，進門就就開始挑三揀四，看人家大都老人小孩在年輕人都在的，磨洋工拖工時，每個星期打掃的60平房子日常保潔2小時活活打死干成2人各4小時，結果結工錢鬧了矛盾還鬧到派出所……。這些反面教材均為真實突然發(fā)生的，新手入行一定避兔，要不，識趣點最好不要進這樣的行業(yè)。

4、忍受孤獨與寂寞：一旦你剛剛進入家政行業(yè)怎么創(chuàng)業(yè)，你將并沒有具備周末節(jié)假日，并沒有有朋友可以不傾訴交流。周末節(jié)假日恰好家政忙碌中你要忙碌接到訂單，你沒法去玩，而平時人都上班回來你也找不到人玩，你也要不改嫁般死死地盯著二十多個平臺；再次進入家政行業(yè)，以前的同學朋友同事根本聽不懂你家政的事情也不打算聽你說這些，家人也懂你的家政業(yè)務，旁人隨口問你一句你自己一個人長篇大論，從布局三環(huán)說到走入銀河系，從日常保潔頓了頓金融凝合，說的白泡子扯開話題，朋友家人一臉呆的盯著你究竟所措，那眼神宛若關愛智障一般，搞得大家都很不好意思；大概率你也因為競爭關系應該不會跟本地同行們分享自己假的的情況，你怕他們知道一點你情況，他們反正也怕你摸他底細。大多數(shù)時候自己一個人細細品嘗孤獨，自己獨自心里琢磨思考，常常宛如在西伯利亞的深冬極夜里手中還端著給我一支煙的孤獨寂寞患者一般，心理還沒有一點光明……這時候你可以找我聊聊了。

5、資源分配的平衡：家政創(chuàng)業(yè)幾乎一直在資源分配的焦慮和矛盾中，要一直平衡。創(chuàng)業(yè)在此之前的10萬發(fā)展資金肯定分配到加盟品牌商，我還是推廣上迅速創(chuàng)造優(yōu)勢，那就租個門面打好基礎，抑或招聘好阿姨再擴大業(yè)務……縱然是6萬資金投入業(yè)務推廣，新一輪矛盾也他們來了：應該要主推線上，那就線下，線上該走平臺還是小程序，公眾號……當你做了2年公司走到正軌，你又結束焦躁目前的自有8萬資金怎么分配，是該上繳擴軍清洗保潔類目再反展，肯定多開兩個美團店鋪，或者先分紅回本，還決定配置一些機器接商業(yè)大單……真著實一著一不留神一步錯，一步錯步錯。

6、財務知識：需要自主學習報稅，記賬，看賬本，看三表等技能，當你拎著滿篇枯燥數(shù)字的報表看了半天后一臉茫然，目的是所了解專業(yè)名詞，去抖音搜索啥是所有者權益，一不小心又刷了半小時小姐姐小哥哥視頻，等他出納提醒你，“大哥，報表拿反了”你才急急忙忙又裝傻鎮(zhèn)靜站起了身手機來……

三、家政創(chuàng)業(yè)三大坑

1、頭腦坑

家政創(chuàng)業(yè)需要多看多聽勤思考，千萬不可想當然，且執(zhí)念阻礙執(zhí)法。很多朋友現(xiàn)實工作和生活屢受打擊，晚上整日整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)輾轉(zhuǎn)難眠，頭腦一發(fā)熱，閃現(xiàn)出一兩個點子就想開店家政公司，連夜馬上準備變賣家產(chǎn)收拾東西金銀珠寶ALL in家政。公司大部分環(huán)節(jié)都也沒認真思索好就匆匆忙忙飛身上馬；有的想法早被無數(shù)前輩用鮮血和淚水其他證明是錯誤`的卻異常堅定；想法異常領先于時代，市場推廣和客戶習慣還是需要注意培養(yǎng)就早就還沒有了現(xiàn)金流等等……沒有想過最后的結果嗎？確定過事業(yè)失敗家破人散嗎？

很多朋友剛初入行時也犯過的的錯誤。.例如，頭腦一熱就下車站，使用過度也許加盟品牌，如果說想加盟也可以解決的辦法家政怎么創(chuàng)業(yè)的所有的問題，從這里定位就巳經(jīng)出錯了，加盟也不是那用的，即便不加盟，業(yè)務推廣、阿管理、資金鏈其他也是必須自己考慮到的；偶爾會感覺上業(yè)務流程不成功了，問題頻現(xiàn)，售后不停，投訴不斷，但我總是以為車到山前必有路，問題總會順其自然就好能解決；一再懷疑只做清潔業(yè)務（日常保潔、深度保潔、開荒保潔等），不涉足家電清洗，家居清洗領域等；一再只要能堅持接只才接公司附近區(qū)域內(nèi)，最多儲存到江北區(qū)，再多1米都都不敢接了，而且沒有阿姨；莫名一定要堅持發(fā)名片，單獨的樓盤小區(qū)挨著發(fā)，發(fā)了近1000張名片只成交量2單，到最后只不過是小小的感動了自己，也有笑彎了腰的小區(qū)收廢舊衣服紙皮的阿姨；可是有朋友多番勸阻但仍舊懷疑，新創(chuàng)立家政公司自建平臺，擺脫現(xiàn)在各58、美團等推廣平臺束縛，強勢完全掌控客戶數(shù)據(jù)和流量，張口閉口jack馬和東哥上一次打天下怎摸樣怎摸樣；公司初創(chuàng)耗費大量時間精力暗自盤算和研究員工制問題，自營平臺阿姨團隊如何能結束創(chuàng)建家族，怎么管理呀，怎么控制輸出文化，要如何形成標準化，要如何打磨出小巧精致的客戶感受；自己都應該不會上機操作該如何培訓阿姨，自己想的頭發(fā)都白了；人穿絲襪被忽悠幾句報個課程1萬，包裝一下怎么加盟8萬多，你哭著搶著定兩車，真恨一次性掏20萬買收拾掉省代理；又想尋求各種資源又我總是過度要想免費，讓買點老實木訥靠譜真是的干貨知識經(jīng)驗教訓，幾十塊錢你決定兩年多；大部分同行不會真心指導自己，你做起來了別人怎摸活，蛋糕就這樣大，付費給自己的多少帶毒，方向性錯誤和虎狼之心壞心都并不少見，而不錢也花了時機也你錯過，上帝在饋贈時時總暗嘆標完了價格……

2、不加盟坑

啊,謝謝的朋友，聽我一句勸，隨便是省下三五萬。千萬絕對不可選擇類型加盟，土豪請選擇性的遺忘隨意地。家政創(chuàng)業(yè)不過的確需要太多啟動資金，幾萬徹底加上。而從事這種行業(yè)的人大部分打拼于社會底層或則創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并不豐富，經(jīng)濟也不不寬裕，自己難掙來的錢省著點花，壞了去加盟8成被坑，能夠極少數(shù)加盟到里面做過來的家政公司也不僅畢竟品牌，或許本身該家政老板各方面能力都也很線條清晰。

目前沒有更加強悍霸道和靠譜的加盟品牌，家政品牌良莠不齊，快招品牌很多，很多如奶茶快招品牌倒地一批又來一批，韭菜割了一波又長下來來一波（確實不忍心再看許多朋友被騙我才出來寫文章讓大家避坑，只可惜啊，良藥苦口沒人信啊，依我看）。你上百度一搜家政想加盟一大堆打過來，前期某些甜言蜜語其它糖衣炮彈眾多虛假夸大承諾，狼藉一片是客戶滿山滿谷是訂單閉著眼睛平白無故一年弄幾十w，前期眾多裝修扶持各種總部派單等，等你沒交錢以后，各種敷衍塞責特殊松手不管眾多瞎指揮裝模作樣見意，根本反正你能否做的出聲只管自己加盟費發(fā)來手。我身邊有怎么加盟的朋友被割完韭菜后就人管了，說好的總部派單，情報營各種允許都是沒有，空留一堆文案，設備物料，辦公室和網(wǎng)上幾個賬號，說好的一起發(fā)家致富只不過是一句空話，你惦記著借用品牌發(fā)家致富他卻一早瞧上了你的本金，這種月剛幫一個朋友發(fā)郵箱低價賣了家電清洗機，幾大箱清洗劑，沙發(fā)清洗機，地毯機等等，發(fā)郵箱500，買來都沒有用過2次一直吃灰，一些高上大的東西（非常精美手冊啊，辦公室啊，做全職阿姨，宿舍，一堆龐然的機器，清洗劑）直到此時有的公司再關門都沒多大用處上。

3、推廣坑

家政業(yè)務推廣多年來難辦，尤其是有是朋友創(chuàng)業(yè)三年半疫情占三年，部分渠道快坑晚上回來了，以下為收拾各方實力觀點，大家皆有可能。

某團：開網(wǎng)店5年了，結束還比較好，4-7千會員費（其中部分返還為怎么推廣金）。平臺其它言語誘導推廣吧，做活動，你要是不做吧沒流量幾乎沒單，一年平臺費當白交，第二年你都打算徹底放棄了；你就算做推廣吧，沒利潤，有時候還虧大量，其實自己一分沒剩平臺賺得盆滿缽滿。開始還說單店覆蓋10公里，現(xiàn)在肯定1-3多公里吧，甚至連更少。現(xiàn)在很多玩家都開多店連鎖，不消說一個城市連開30+家店鋪，人家也可以評分銷量好評快速累計，自己白白開家店被別人周圍3家店圍住一個接一個實力碾壓，開在你家門口團單2小時日常78，3小時108，請問你怎摸打。那形勢宛如，段坤今晚他吃定了，耶穌也保得住你，你推不做推廣都要不，單店怎莫玩呢，被人降維打擊的渣渣都不剩。

某8：8000+平臺費，開會員可以不完全覆蓋全城。現(xiàn)在某8套路太深，用黃頁會員費補貼自己的家政平臺，流量也給自家傾斜，特別是日常保潔、家電清洗等黃頁推廣流量迅速下降很多，都屬于又當裁判又當運動員。每隔一天每天起早貪黑發(fā)6帖無人無津，精準然后點擊20次也還沒有1個，何須三連射之有，被亂七八糟點的人點出去的多。好不容易來個，不是什么讓你開企業(yè)彩鈴，應該是推銷自己/朋友圈做廣告，否則那就是財稅代理商/百度推廣/小程序/公眾號所了解一下，各種不厭其煩（真是奇怪自己打廣告是就是為了做業(yè)務，沒有想到盡是些想做我業(yè)務的人，關鍵這錢還我掏的）。精準競價排名還被其它大玩家踩在地上摩擦，價格高不過大玩家，哪怕一線城市3-5元/次，一天1單都沒有，隨便是3，50出去后一個泡都是沒有，連廣告費可能會都掙不回來?？隙ǎ笸婕乙灿凶约簾┬牡氖虑榘?，大玩家開2,30元/次精準競價時，希望獲得一些大型商業(yè)工程/耕種項目，不搞個幾萬也搞個幾千塊的業(yè)務嘛，可惜打進來老是問你“老板吶，2小時日常做不咯？”“那就算包月保潔怎摸算的啦？”“啊哦，好的，阿拉再對比差別嘛，我才看四家呢，不過2小時78也沒太價格合理，我跟家人先商量商量下……”你接吧人還不一定給你做，做了還不夠推廣費塞牙縫，他還都覺得自己多大個單子；不做吧他還嫌這商家態(tài)度不好，店大欺客。我是「家政」西虹老師，這里才5千字哦，感謝點贊搜藏防走丟，給自己回來了留條路。

某寶：阿里強于電子商務，但一直不擅長本地生活服務領域，家政類目論在淘寶還是美團外賣均無流量，再加內(nèi)卷極為嚴重，客單價也很低，只比拼多高一點點。你要再申請賣家身份，企業(yè)認證，強運營，隨時網(wǎng)，拍圖（還慎防侵權問題），上傳成功寶貝，企業(yè)支付寶，首頁，免費推廣，查哈數(shù)據(jù)，直通車就這些，鬧騰3,5個月沒一單。

某精選：事多錢少，目前很多城市在關閉商家進駐了。三天兩頭開什么會，還要負責人去去開會，眾多任務其它攤派，本地化掃碼，套餐任務，線上排單率，能完成率，好評率其他，一開始那是社畜太洞底來當老板，結果在這個平臺老板還當出員工的感覺了，各種填資料、請長假、考核指標。阿姨也不快的啊，又是app接單后，又是人臉識別，又是簽，又是拍照，又是簽退。利潤較低，不超過時每單2元，扣除相應某些費用，技術服務費，保險費，極高18個點劃賬，押款半、1個月就這些。輕松搞笑的是，哪怕以內(nèi)均可以能夠完成的很好，也有比較大概率依然也沒單，能陪他們玩的要知道就那幾家，其他人全是陪太子讀書。但是售后前所未有偏袒客戶，做完了都訂單結束兩三天了，客戶忽然又想起了投訴稍微有點沒弄干凈，還沒你現(xiàn)在起作用上來，不好意思啊，可愛的（沙雕）天津客服已經(jīng)退完款了，你可以申訴成功一般都通只不過，不賺受委屈憋屈，你不知道可氣不（有很多秘地沒有要求你的操作不大方便寫下來）。

工程渠道：好單的沒關系啊你進不去，過了好一會兒跑過來單子的又累又難做。工程單需要自己墊資服務（人員、機器設備、耗材、伙食等），簡直守在做，周期長，一個樓盤做十天半個月很正常，多數(shù)還更長，眾多甲方爸爸（地產(chǎn)甲方，總包甲方，分包甲方，裝修甲方，軟裝甲方其他）很無比的強勢，資金賬期長，回款難，特別現(xiàn)在行情不好，很多開發(fā)商都自顧不暇，任務很多家政公司和阿姨都要不到工錢，要不了賬農(nóng)民工工資還前提是自己付，最重要的心焦麻煩。

四、如何能實現(xiàn)方法家政小本創(chuàng)業(yè)

我們?nèi)匀粚艺袠I(yè)流露出信心，家政市場仍然在不斷壯大（95后，00后消費主力再次復興，懶人經(jīng)濟興起，老齡化趨勢十分嚴重等），目前大部分巨頭對行業(yè)線上化滲透率仍舊不繼，大部分家政公司也在積極求線上化轉(zhuǎn)型，緊緊的擁抱行業(yè)新變化，主動融入互聯(lián)網(wǎng)大潮，有很多公司已經(jīng)拿到相當好的效果；家政品類也還在不時擴大編制，新直接出現(xiàn)的如自來水管清洗，上門洗車，個人家政私教和；目前依舊有大量的優(yōu)質(zhì)客戶在阿姨和小家政公司手中（而且對個人長期積累的信任是一絲一毫平臺都無法逾越的，客戶對建立信任的阿姨和公司的忠誠達到一般想像之中，有的同一清洗保潔服務項目甚至數(shù)年并未變更），而如果我們經(jīng)營好服務好客戶始終這個可以占據(jù)大量客戶等。實現(xiàn)以上因素我們?nèi)绻f家政行業(yè)始終是許多創(chuàng)業(yè)朋友的良好選擇，投資成本低，周期快收效快，現(xiàn)金流良好的思想品德，是利在當代自我利益的共贏共生。

創(chuàng)業(yè)家政公司發(fā)展也新的方向，比如不管平臺怎么滲透與擴張，直接的家政服務仍然需要本地從空中落下允許，所以低成本個人創(chuàng)業(yè)可以拒絕參加平臺藍月帝國平臺本地生活服務商或是合作伙伴，甚至還個人然后藍月帝國業(yè)務具體實施者大都一種新的選擇，只不過這也并不一定譏諷之意也著訂單低利潤和平臺規(guī)則特殊取消枷鎖（建議參考打的士界滴滴與外賣界美團情況）。

家政公司如何入門學習歸納分析:：

1、規(guī)劃家政服務類目

家政服務目前比較復雜20多個門類，200多個服務項目，包涵家庭服務、家庭護理、家宴服務、母嬰護理、幼兒托管、孝心服務、導游導購、寵物托管、公司保潔、搬家服務、維修服務、家庭保潔、園藝服務、配送服務、汽車保潔等。其中適合小成本創(chuàng)業(yè)的總之不多，首先排除門檻比較比較高的，不好率先實施的，不需要一些服務資質(zhì)的，服務不大好標準化的等項目。也可以優(yōu)先照顧保潔員刷洗、家電清洗、軟裝刷洗、環(huán)?？諝庵卫?、蟲害治理、人上門洗車等。

2、創(chuàng)業(yè)前準備著

開創(chuàng)公司：（租場地用于文員和存放物料，簽訂協(xié)議租房協(xié)議）匯編語言公司章程，規(guī)劃經(jīng)營范圍，注冊公司/個體戶，再申請營業(yè)執(zhí)照，可以辦理組織代碼證書，稅務登記證書，對公賬戶結算賬戶，代理記賬公司等。讓財稅公司也可以工商代理公司幫幫忙辦注冊公司，公司名字多想幾十個都是可以，經(jīng)營范圍寫寬一些，注冊資本10-100萬再試一下，自己存底好公司章和財務章，代理辦對公賬戶設有會計，公司就基本是設立好了。（營業(yè)執(zhí)照各類代辦費用，代理記賬費用，辦公室租金水電物業(yè)費，預算0.5萬足夠）。

購置設備工具：根據(jù)自身業(yè)務和計劃情況酌情更加審慎置購清潔工具（背包、分區(qū)毛巾、臺布、折疊時桶、噴壺、玻璃窗、水刮、塵推、平板拖、伸縮桿、鏟刀、百潔布、鋼絲球等），吸塵器，家電清洗機（手電鉆、螺絲刀等），軟裝清洗機，門類豐富藥劑（除膠劑、除油劑、水垢清洗劑、軟裝清洗劑、發(fā)泡劑、止泡劑等）等，參照要去購買，預算0.4萬。

3、阿姨端：創(chuàng)業(yè)前期很可能會業(yè)務不穩(wěn)定啊，不要一沖上來就做自營產(chǎn)品團隊，可判斷采用靈活用工（但是阿姨管控問題，業(yè)務售后問題，客戶和阿姨安全問題等都很有可能是潛在風險因素，不過成本都能夠能夠得到比較有效完全控制，自營產(chǎn)品團隊是需要決定訂單量，訂單和阿姨匹配等問題），目前很多家政公司都在按結構家政派單群形式（派單群里面有大量家政商家、保潔阿姨、軟裝清洗師傅、油煙機清洗師傅、維修安裝等人員，可提供北京上海廣州深圳成都重慶杭州武漢等家政群），根本上解決的辦法訂單和人員不版本問題問題，幫忙解決人員上門服務問題，如之后圖（細節(jié)打碼，怕被同行D），可省掉大量人工成本，也可排除腎炎阿姨管理，阿姨被閑置，阿姨宿舍，阿姨保險等困難，創(chuàng)業(yè)輔助千萬要心神專注一心一意搞業(yè)務，別的次優(yōu)先級問題后續(xù)可以解決，如果說疫情大規(guī)模行動爆發(fā)應該是命令，經(jīng)濟也要讓道。公司后期發(fā)展趨向規(guī)范，家政訂單量比較比較大且集中也穩(wěn)定點后再公司招聘全職媽媽阿姨，朝自營阿姨轉(zhuǎn)型，可進一步提升服務質(zhì)量和口碑，同時建立護城河，視情況用滾動資金發(fā)展壯大。

4、客戶端

慎重考慮你選擇部分推廣渠道。在、企業(yè)、抖音、58同城、百度搜索、美團、知乎、小紅書、360搜索、搞到位、快手、附近家政、支付寶、到家精選等各形平臺申請開通企業(yè)會員進行業(yè)務市場推廣；在淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧、當當、網(wǎng)易嚴選、唯品會、國美在線等不開通家政企業(yè)店鋪又開始具體運營接單；也考慮堅持了支付寶、朋友圈、公眾號、小程序等私域流量經(jīng)營推廣；再印刷一些宣傳資料在商業(yè)中心、地鐵、公交車、物業(yè)公司、便利店、電梯、社區(qū)地推宣傳（各類平臺會員費，地推工具資料費用等，依據(jù)具體怎么樣，預算2.5萬）。

5、公司內(nèi)部治理

減弱可以提高自身家政各方面學。保潔刷洗專業(yè)知識、機器在用步驟、清洗劑分類和用途、業(yè)務報價技巧、多線程工作能力、推廣銷售技巧、客訴處理、阿姨管理能力、內(nèi)部廉潔自律管理、職業(yè)道德規(guī)范等也必須跟著走公司發(fā)展不斷進步，修為提升公司內(nèi)部管理，逐漸地走進正規(guī)化，要不然說不定會被業(yè)務反噬。

有一單做了一單，慢慢的積累口碑與好評，后面才會有回頭客和傳播，千萬不能老想著他去擴張勢力，走得太快需要投入到得到最后，不可控風險越高，腳踏實地做了每一單，業(yè)務不知不覺地可能會慢慢的多站了起來。

202203更：最近很多粉絲問我左右吧打法不太合適自己，覺著太沒內(nèi)涵了（說點實話，好似蜜雪冰城一般，家政沒嫌咱們窮，咱也別別嫌它low，唯一土豪有幾個進家政賽道，既不光鮮靚麗也非利潤豐厚，既很沒有面子也沒里子的，但都是有高端項目和玩法，萬一你錢包夠不夠），想做高端保潔？當然都是是可以的，剛才更新完來談談。

20220313更：家政創(chuàng)業(yè)小區(qū)保潔可以清洗有哪些項目？

其實大部分保潔工作刷洗類的家政公司也是萬斤油，多數(shù)小區(qū)保潔清洗業(yè)務都相繼開展，只不過以及初創(chuàng)公司也必須判斷家政公司的主營業(yè)務，深度聚焦業(yè)務后才好動員主要注意資金，人員，時間精力等做大做強，同時當客戶問到貴公司有什么特色的時候總又不能說老板特別色吧，哈哈，開個玩笑。所以呢，初創(chuàng)家政公司定位主營業(yè)務是重要原則除外級別的事情。除了萬斤油什么業(yè)務都做，也有很多公司執(zhí)著于細分領域，下面很簡單能介紹一下。

1、保潔業(yè)務。指狹義保潔業(yè)務，更多的是家庭保潔，比如說家庭開荒保潔、入住保潔、日常保潔、深度保潔、搬家保潔工作、需要租房保潔員、小商鋪門面保潔、包月日常保潔等。此類業(yè)務絕大部分保潔員可以清洗公司都會積極開展，不是太多做可以介紹。

2、家居刷洗、清洗家電。有的是家政公司特別是男士就是喜歡聚光于家居刷洗和家電清洗。家居刷洗以及家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的沙發(fā)刷洗、床墊可以清洗、窗簾刷洗、地毯清洗等；清洗家電以及家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的油煙機、空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、微波爐、飲水機、消毒柜、洗碗機等拆卸擦洗。以內(nèi)業(yè)務是需要新購置相對應的軟裝清洗機、家電清洗機、專業(yè)清洗劑等，也必須相對應的技術經(jīng)驗累積，客單價和利潤均低于1，可是訂單量不太大，家電淡旺季太肯定，可以依靠家電維修和軟裝維修一起做，家電和軟裝清洗客戶消費意識還不需要培養(yǎng)訓練。

3、環(huán)保蟲害防治空氣治理?？砷_展家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的蟲害防治（老鼠蟑螂白蟻蚊蟲等），也可相繼開展家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的新房、汽車等場景甲醛空氣治理。環(huán)保業(yè)務中有的是業(yè)務可能不需要相應資質(zhì)，甲醛治理客單價都很高，但獲客成本高，訂單也相當難談，同時有也是非常大一部分客戶其實甲醛治理本身就是收智商稅。

4、對公保潔。專門買針對公司，企業(yè)，辦公室，單位等積極開展場所承包和保潔托管。例如有個朋友家政公司專業(yè)承包市內(nèi)醫(yī)院、學校、政府單位、國有企業(yè)等保潔業(yè)務，前期業(yè)務拓展太很難，最少3年才算完全進入到，后面慢慢先打開對公市場，目前業(yè)務相當穩(wěn)定點，管理站了起來也很輕松，客戶都是的很品質(zhì)優(yōu)良。是非業(yè)務需要向客戶可證明我們的價值，我們要如何花比他們更少的錢做比他們要好的保潔，同時要面臨保潔人員招聘和管理的挑戰(zhàn)。

5、規(guī)模大工程開荒保潔。拿來是對大型工地、樓盤、公租房項目、工廠廠房積極開展開荒保潔、瓷磚美縫業(yè)務。南充某90后拿來與某桂園長期合作，畢竟前期合作良好的道德和某些原因，你每次競標成功都能順利，偶爾會1個樓盤幾十萬方開荒保潔，1年2,3單都賺得盆滿缽滿；是非業(yè)務利潤超高風險大，對墊支要求高，賬期也比較比較長，還要都有點特殊關系，對社交人情世故都很幻術系的人比較適合，一般人可接些市政小工程，商業(yè)工程等開荒確實是可以不的。

6、高空外墻可以清洗。室內(nèi)外裝飾工程各類中檔商業(yè)辦公樓、寫字樓、居民樓、政府機關大樓等外墻清洗業(yè)務。此類業(yè)務大多不屬于高空作業(yè)，具備相對應的門檻，是需要一定資質(zhì)和備案，利潤也太成問題，但是安全工具、安全培訓、人身保險等必須可以保證到位，不然的話后果無法想象，而且廣州某高空玻璃幕墻擦洗工人高空墜落，家政公司一夜回到解放前，支付賠款然后可能導致破產(chǎn)。

7保潔擦洗發(fā)展迅猛項目：收納衣物收拾好、上門來洗車、暖通可以清洗、自來水管清洗等。部分高質(zhì)客戶也結束給予相關服務，只不過還有很多人真不知道，不過個人建議大家也最好不要聽某音有的是博主什么月入10萬，年入多少多少，大多數(shù)是噱頭，商業(yè)可行性和市場廣度尚待證明，目前都能夠交給的訂單低些相對較少，部分專業(yè)細分領域的公司~~~~。

8、公寓保潔。有個神仙保潔公司拿來做地產(chǎn)品牌的公寓保潔，客戶只根據(jù)某湖冠寓、某科泊寓等，客戶要求非常高，對保潔品質(zhì)和及時響應更加苛責，只不過具體的保潔單價也也很誘人，進入一類領域要飽和現(xiàn)象式準備資源，特別是年輕人也可以上班族較多的區(qū)域。

9、酒店民宿保潔。有個小仙女妹妹的保潔公司與8類似，不同的是她針對酒店民宿保潔，區(qū)域相對集中，對及時響應也相當高，客戶2點退房立玄不需要清理打掃，3點半又有客人不想住，同時而不客戶如果能能提供除打掃外，還有一個物品整理好擺放、換床單被套、使用洗衣機晾曬后被套，建議還也可以徹底清洗布草，同時多點可以提供最好是。

10、展會柜臺博覽會保潔。專門是對車展、糖酒會、博覽會、展會、商場展臺等清潔干凈，是非清潔保潔那些要求一般，可是是需要統(tǒng)一著裝符合國家規(guī)定客戶形象要求，服裝打扮黑色素色為宜，行李工具更簡練，同時時間需要靈話一次性處理，需要在比賽開始前和會后徹底清潔。門檻根本不高，但尋找客戶都很麻煩的話。

無論定位有什么主營業(yè)務都必須只要用心，有的萬斤油公司稀飯都吃不上，沒的公司只聚焦上海于極其細微細分領域一樣吃香的喝辣的。天天在家叫的嘰嘰喳喳的反正一年算過去沒剩三瓜兩棗的，賺大錢的并不一定悶悶地不答話。

202204更：家政大學生/年輕人進入到家政行業(yè)可以做什么？

有朋友私信我，家政大學生畢業(yè)能干什么？我十年寒窗苦讀多年（總之多數(shù)內(nèi)容一時半會都還用不上），又不是本科又是個大專，讓我要做小區(qū)保潔我自己還不好意思啊，讓我先去做保姆月嫂，我自己都肯定個寶寶，咋搞得定？也許是大家也會再產(chǎn)生許多職業(yè)規(guī)劃困惑，理論與實踐的明顯撕裂開，理想和現(xiàn)實的龐大無比落差，主觀思想只希望和客觀條件的龐然鴻溝……

這也讓我記起了當年大三暑假，那時候去昆山工廠做臨時工時候，旁邊比我工作了3.5個月的農(nóng)村大媽略帶輕蔑說，“你們看讀大學有什么用，換來還不是跟我一個廠，還來給我當徒弟……”當然我心里很不清楚，我在這條產(chǎn)線只會呆1個多月，而她肯定會呆一輩子，所以才本不必辯駁。大學會為大家需要提供必要的理論基礎，這樣的話才有可能建成的出高樓，不過高樓本身還是必須自己一步步建造。本科畢業(yè)后步入社會，是需要要俯首從基層一直干，腳踏實地走好每一步，才有機會再談未來，強如普京也曾開出租車保留一家人生活。

言歸正傳，家政畢業(yè)大學生和年輕人到底是是可以干些什么呢？

大廠職能部門人員：很多大廠都也很青睞具有專業(yè)背景的有低學歷人才，可能提供的崗位也非常多，具體也要參考崗位的專業(yè)門檻，比如說研制開發(fā)、測試出來、設計、銷售、客服、招人、培訓師、采購部門、內(nèi)控、內(nèi)審、派單文員、質(zhì)量控制、保潔項目管理等。

高端家政人員：個人高端點家教、比較高端家庭管家、月嫂育兒嫂保姆、老年人高端護理、兒童高端點護理，幼兒園幼師等。很多主流需求的家庭對服務人員，不光有普通地家政技能有要求，也會特別要求談吐、文化、待人接物、營養(yǎng)搭配、兒童教育、心理輔導、外語等。比如有是生意人家庭應該是喜歡名校畢業(yè)的家政服務人員，工資又不是問題，一半工作教育孩子，另一半工作管理的管理好那些服務人員。

技術背景的企業(yè)高管：研發(fā)副總、設計總監(jiān)、招聘主管、采購經(jīng)理、審計組長、客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、中小企業(yè)中高層管理人員等。據(jù)相互某8重要的是城市負責人恰恰畢業(yè)于北京大學。

創(chuàng)業(yè)人：現(xiàn)在巳經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)者相當多年輕人和高學歷了。領域也非常寬廣的，家政平臺類、家政公司（保姆月嫂、保潔清洗），的或與之相關的上下游企業(yè)，培訓證書類、APP小程序公眾號開發(fā)類、家政系統(tǒng)類、家政推廣類、清洗劑類、徹底清洗機器設備類、別的家政服務支持什么類等。

家政咨詢專業(yè)的大學生職業(yè)發(fā)展非常重要，提升職業(yè)生涯巔峰未必一蹴而就，要長遠職業(yè)規(guī)劃+三次適度地屬于良性不斷試錯+長年累月的付出與積累知識+堅持了的反思和總結。星光不問趕路人，時光定當有心人。家政行業(yè)陳年弊病不少，必須大量更具專業(yè)背景的年輕人加入，從基層做起，心懷天下，富足使命感和正義感，期望家政大學生更多承擔起行業(yè)責任，決定行業(yè)面貌。千萬不可妄自菲薄，在此引用北宋大家張載的名言：“玄分，為生民立命，為萬世開太平，為生民立命。”

家政行業(yè)大有作為，只希望若干年結束后會有盛世如我們所愿，家政行業(yè)涌動一批批能人志士，在我國的土地又出現(xiàn)日本新津春子一樣的大國工匠，創(chuàng)始人出一批如華為般迎立世界潮頭的行業(yè)巨擘，組建起一套特別嚴謹如汽車ISO/IT16949的家政行業(yè)質(zhì)量管理體系，孕育而出出像近藤麻理惠的收納整理新學科，你沒見過的《天工開物》般的曠世神著……這些都不需要一大批獨具學歷、素養(yǎng)、專業(yè)能力、情懷、視野、家國天下的家政年輕人不顧死活的不懈努力！！任飛翔品魚躍，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，加油哦，或許你的堅持不懈正在決定行業(yè)！

真正的的家政怎么創(chuàng)業(yè)遠肯定不會這么簡單和一帆風順的，多年來創(chuàng)業(yè)路上九死一生，舉步艱難，荊棘叢生，步步維艱，僅有合規(guī)展業(yè)&減弱動員&不斷反思學習總結方可修成正果。

都是有感于幾個朋友妄圖被欺騙我才站了出來寫一些東西出來警醒大家，創(chuàng)業(yè)啊真有需謹慎，家政也不是一片狼藉黃金，夢中天國。朋友們被眾多愚弄套路，遇到了我才突然發(fā)現(xiàn)為時晚矣，現(xiàn)在另外很多人正在被那些個思維洗腦后，總有一大堆人前仆后繼的往前沖再頭破血流的進去，他們都勸我站出來為行業(yè)多發(fā)一些清醒的聲音，讓新創(chuàng)業(yè)者們少走彎路，盡管一介草民，即便常被人誤解，想辦法體量太遠，但仍只希望注意到的朋友大金額投資前三思再三思……

如果不是有200以內(nèi)問題拿不準忙不迭地直接聯(lián)系我（相關問題&資源能提供均無償提供）：

家政公司：公司如何能去注冊？要不要怎么加盟？要最好別租辦公室/門面？保潔阿姨哪里來？結束怎摸接單？58同城和美團哪個好？如何幫忙解決私單問題？怎么售價報價？如何能走主流保潔？……

保潔阿姨：入行要馬上準備都有什么工具？雙面玻璃擦咋用？保潔接單要特別注意哪些地方細節(jié)？沒有證書行再不行？怎么讓家政公司好好發(fā)單給自己……

家電清洗/軟裝清洗/甲醛治理/蟲害防治等：需要都有什么設備和工具？如何能與家政公司結成聯(lián)盟？該如何與家政公司渠道分成合適？低頻業(yè)務該如何推廣吧？如何提升到復購……

我是「家政」西虹老師，專注家政創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)指導，為你的的家政事業(yè)保駕護航。多年本地生活服務領域創(chuàng)業(yè)運營經(jīng)驗，保潔擦洗業(yè)務覆蓋北上廣深等一線城市。不自動碼字不易，感激各位贊賞的目光默默點贊收藏過加關注，不定期沒更新更大質(zhì)優(yōu)內(nèi)容。結果：祝所有的朋友早日基于家政創(chuàng)業(yè)夢想，事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)績長虹……